潛在進(jìn)入者分析

　　所謂潛在進(jìn)入者，可能是一個新辦的企業(yè)，也可能是一個采用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的原從事其它行業(yè)的企業(yè)，潛在進(jìn)入者會帶來新的生產(chǎn)能力，并要求取得一定的市場份額。潛在進(jìn)入者對本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進(jìn)入壁壘以及進(jìn)入新行業(yè)后原有企業(yè)反應(yīng)的強(qiáng)烈程度。進(jìn)入壁壘的高低主要取決于以下一些因素：
（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)。若行業(yè)內(nèi)原有企業(yè)的生產(chǎn)都已達(dá)到一定的規(guī)模，新進(jìn)入者若以較小的規(guī)模進(jìn)入該行業(yè)就將處于成本上的劣勢地位，若以較大規(guī)模進(jìn)入該行業(yè)則風(fēng)險較大。
  （2）經(jīng)營特色與用戶忠誠度。若行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)已經(jīng)樹立了較好的企業(yè)形象，用戶忠誠度較高，那么，新進(jìn)入者要想樹立起良好的企業(yè)形象并取得用戶的信任就要付出相當(dāng)大的代價。
（3）投資要求。如果本行業(yè)對一次性進(jìn)入投資要求很高的話，那么，該行業(yè)對潛在進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘就較高。
（4）資源供應(yīng)。若行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)已與原材料及技術(shù)供應(yīng)渠道建立了良好的穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系，則新進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘就相當(dāng)高。因此，新進(jìn)入者在進(jìn)入該行業(yè)以前，必須做好資源供應(yīng)方面的調(diào)查研究。
（5）銷售渠道。若新進(jìn)入者也想打入現(xiàn)有企業(yè)已經(jīng)建立起來的良好的銷售渠道，則往往要求新進(jìn)入者提供更優(yōu)惠的價格或加強(qiáng)廣告宣傳，這也構(gòu)成了新進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘。
（6）經(jīng)驗曲線。若行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)已掌握了某種技術(shù)訣竅，積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，工人操作熟練，廢品率低造成其成本較低，這種成本因素也會構(gòu)成新進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘。
（7）政府政策。國家對有些行業(yè)頒布許可證（如醫(yī)藥、食品、郵電，通訊設(shè)備等），或?qū)δ承┰牧线M(jìn)行嚴(yán)格控制都會形成對新進(jìn)入者的重大的進(jìn)入壁壘。
（8）原有企業(yè)的反應(yīng)。若行業(yè)中的原有企業(yè)的預(yù)期報復(fù)強(qiáng)烈，那么，對潛在進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘就較高。