京東網(wǎng)店年銷售突破一千億

　　差異化整合營銷線上線下整合互動(dòng)年銷售額突破1000億！

　　淘寶商城與京東商城優(yōu)略對比

　　淘寶商城銷售產(chǎn)品的商家主要是全國各個(gè)地方的銷售公司、廠家直營、品牌代理或由C2C轉(zhuǎn)型至B2C等組成，淘寶商城主要是起著平臺(tái)的作用。京東商城則是自己從廠商處進(jìn)貨，擁有自己的物流、倉儲(chǔ)等系統(tǒng)，相當(dāng)于網(wǎng)絡(luò)大賣場。京東商城商品更加豐富。根據(jù)《淘寶電器城規(guī)則》顯示，電器城店鋪出售的商品將僅限以下十三種類目：手機(jī)、M P3/M P4/iPod/錄音筆、筆記本電腦、電腦硬件/臺(tái)式整機(jī)/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、數(shù)碼相機(jī)/攝像機(jī)/圖形沖印、3C數(shù)碼配件市場、辦公設(shè)備/文具/耗材、閃存卡/U盤/移動(dòng)存儲(chǔ)、個(gè)人護(hù)理/保健/按摩器材、影音電器、廚房電器、生活電器、電玩/配件/游戲/攻略。相比之下，京東商城在線銷售商品則包括家用電器、手機(jī)數(shù)碼、電腦商品及日用百貨四大類超過4.5萬余種商品。分類細(xì)致程度和商品豐富程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過淘寶電器城。淘寶電器城的賣家分布在天南海北，配送環(huán)節(jié)問題較多，京東商城有自己的物流體系，分布在華北、華東、華南覆蓋了全國各大城市。在頁面布局上，京東商城的頁面寬為1200Pix，淘寶商城僅為950Pix。在搜索欄，京東商城的功能更多，并包含多個(gè)熱門關(guān)鍵詞。淘寶商城目前的搜索欄相對簡單。

　　總結(jié)，淘寶電器城是以平臺(tái)取勝，依靠旗下龐大生態(tài)鏈運(yùn)作，京東商城則更多是孤軍作戰(zhàn)。它在商品選購、庫存以及配送、售后方面都要承擔(dān)責(zé)任。淘寶由于是賣家獨(dú)立經(jīng)營，消費(fèi)者信任度不及京東。

　　京東網(wǎng)上商城差異化整合營銷策略

　　第一：微博營銷出奇制勝，2012年6月1日，網(wǎng)友打開微博、驚奇的發(fā)現(xiàn)成千上萬的微博賬號(hào)頭像齊刷刷換成了非常有視覺沖擊力的大紅色“京東店慶月”品牌廣告。這些微博賬號(hào)包括全球熱門搜索、美容健康、最音樂、微博星座運(yùn)勢、互聯(lián)網(wǎng)的那點(diǎn)事、夜店里那點(diǎn)事等極具人氣的草根賬號(hào)、垂直賬號(hào)，它們的粉絲少則30余萬，多則接近300萬，累計(jì)高達(dá)上千萬，可以想象其覆蓋面和影響力之大。

　　第二：京東商城多管齊下，在網(wǎng)站打出大幅廣告、設(shè)置多個(gè)優(yōu)惠專區(qū)。

　　第三：整合營銷精準(zhǔn)投放，強(qiáng)勢突破。在熱播的電視劇《男人幫》投放特色品牌廣告，《男人幫》的觀眾群體主要是都市白領(lǐng)，正是網(wǎng)購的主力人群。同時(shí)創(chuàng)新營銷，以多種形式傳達(dá)京東服務(wù)特色。劇中的明星效應(yīng)、真人模特、時(shí)尚形象等元素不斷強(qiáng)化京東形象。為快速取得市場突破，打破淘寶商城的強(qiáng)勢壁壘，京東同時(shí)在電視劇中間不斷投放，“顧小白的扮演者孫紅雷”代言的多個(gè)趣味廣告，這種全面系統(tǒng)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，將京東營銷傳播立體的展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，使得京東的網(wǎng)店快速深入人心。

　　第四：網(wǎng)絡(luò)名人火辣代言“車模女神李穎芝化身X戰(zhàn)警”出現(xiàn)在京東首頁上，火辣耀眼，同時(shí)，李穎芝火辣的形象和京東驚爆的折扣讓利相碰撞，瞬間點(diǎn)燃了消費(fèi)者的網(wǎng)購熱情，京東商城這幾日的銷售情況接連創(chuàng)下歷史紀(jì)錄。再現(xiàn)諾曼底登陸奇跡。

　　第五：舉辦“校園之星”公益營銷活動(dòng)，進(jìn)一步提升京東在校園市場的影響力。不僅快速擴(kuò)大了京東在校園網(wǎng)購主力軍中的影響力，同時(shí)，京東的這種社會(huì)責(zé)任感會(huì)對這個(gè)年輕群體產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，引導(dǎo)他們正確的人生價(jià)值觀，同時(shí)也提升了京東在行業(yè)和消費(fèi)者中的美譽(yù)度。

　　第六：豐富廣告風(fēng)格，滿足更多網(wǎng)民喜好，請到《非誠勿擾》名嘴主持人——孟非為其京東代言，巧妙借用孟非粉絲擴(kuò)大京東商城影響力，全面實(shí)現(xiàn)與淘寶商城的營銷差異化。

　　第七：體育營銷，擴(kuò)大目標(biāo)人群。攜手中超京東獲得主贊助商榮譽(yù)稱號(hào)、“中超惟一的官方零售網(wǎng)站”、賽場廣告牌、賽場大屏幕廣告、賽后發(fā)布會(huì)看板廣告、球票等為京東2014年沖擊2000億銷售目標(biāo)打下基礎(chǔ)。