農夫山泉有點甜
在大量的專業(yè)市場調研分析，中國瓶裝水的消費人群以青少年居多（12-33歲），在調研中發(fā)現(xiàn)市場上的瓶裝水基本都是以水質為主要賣點，突出純凈、多層過濾、礦物質等，但缺少以情感訴求為市場切入點來打動消費者。農夫山泉的“農夫山泉有點甜”的獨特訴求，一經(jīng)提出立刻與消費者產生共鳴。其次在包裝設計上進行大膽突破，瓶標采用了顯眼的紅色，并巧妙結合了千島湖的美景。首先在外包裝上與其他瓶裝水比較，產生明顯的差異性，無形中彰顯其來自千島湖水源的純凈特色，這樣的設計把消費者的情感訴求與水質的理性訴求完美的結合起來，差異化的紅色亮眼商標更在擺上貨架的同時，立刻抓住了消費者的眼球。
在創(chuàng)意的表現(xiàn)形式上，農夫山泉采用帶有懸念性的故事情節(jié)手法，把農夫山泉獨特的產品賣點淋漓盡致的表現(xiàn)出來，把“農夫山泉有點甜”的獨特銷售主張快速傳遞給消費者。產品還沒有上市，品牌廣告已經(jīng)把農夫山泉的名字傳遍全國，而“農夫山泉有點甜”的廣告語也成為消費者談論的話題。在短時間內就使農夫山泉的品牌知名度從零一下子達到了幾乎童叟皆知的程度，農夫山泉終于穩(wěn)穩(wěn)的坐上全國瓶裝水市場占有率第三的前列位置。
