農(nóng)夫山泉有點甜

　　在大量的專業(yè)市場調(diào)研分析，中國瓶裝水的消費人群以青少年居多（12-33歲），在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)市場上的瓶裝水基本都是以水質(zhì)為主要賣點，突出純凈、多層過濾、礦物質(zhì)等，但缺少以情感訴求為市場切入點來打動消費者。農(nóng)夫山泉的“農(nóng)夫山泉有點甜”的獨特訴求，一經(jīng)提出立刻與消費者產(chǎn)生共鳴。其次在包裝設(shè)計上進行大膽突破，瓶標(biāo)采用了顯眼的紅色，并巧妙結(jié)合了千島湖的美景。首先在外包裝上與其他瓶裝水比較，產(chǎn)生明顯的差異性，無形中彰顯其來自千島湖水源的純凈特色，這樣的設(shè)計把消費者的情感訴求與水質(zhì)的理性訴求完美的結(jié)合起來，差異化的紅色亮眼商標(biāo)更在擺上貨架的同時，立刻抓住了消費者的眼球。

　　在創(chuàng)意的表現(xiàn)形式上，農(nóng)夫山泉采用帶有懸念性的故事情節(jié)手法，把農(nóng)夫山泉獨特的產(chǎn)品賣點淋漓盡致的表現(xiàn)出來，把“農(nóng)夫山泉有點甜”的獨特銷售主張快速傳遞給消費者。產(chǎn)品還沒有上市，品牌廣告已經(jīng)把農(nóng)夫山泉的名字傳遍全國，而“農(nóng)夫山泉有點甜”的廣告語也成為消費者談?wù)摰脑掝}。在短時間內(nèi)就使農(nóng)夫山泉的品牌知名度從零一下子達到了幾乎童叟皆知的程度，農(nóng)夫山泉終于穩(wěn)穩(wěn)的坐上全國瓶裝水市場占有率第三的前列位置。