營銷醫(yī)生：好產(chǎn)品賣不出去的七大病因診斷（六）

　　而另外一些在某一領(lǐng)域獲得成功的企業(yè)，在進(jìn)入新的領(lǐng)域中，還是利用原有的那套模式運營，導(dǎo)致外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，外行牽著內(nèi)行鼻子走的現(xiàn)象發(fā)生，對行業(yè)環(huán)境的陌生，缺少相應(yīng)的管理機(jī)制和運營模式，最后還影響到了主業(yè)的發(fā)展，例如寧波的globrand.com奧克斯空調(diào)，在盲目多元化的時候，不但搞房地產(chǎn)，還做汽車，手機(jī)，結(jié)果怎樣，大家有目共睹。事實上，營銷有時候是簡單的，管理是復(fù)雜的，可口可樂、寶潔這些公司的一些營銷手段我們都能借鑒，但在背后支持的管理系統(tǒng)，卻很難模仿，這又恰恰是很多企業(yè)發(fā)展遇到的天花板，因此找到自己管理層面的盲點，進(jìn)行突破是非常必要的，如上海永亮紡織品公司，加強(qiáng)經(jīng)銷商的柔性管理，定期給經(jīng)銷商贈送經(jīng)營方面的資料，竟然還舉辦的培訓(xùn)活動，卻不是老套的銷售技巧，而是人生規(guī)劃和親子教育的講座，極大的提升經(jīng)銷商的素質(zhì)和熱情，加深了雙方的感情，不但積極配合公司開展各種市場推廣活動，而且銷售回款也特別及時，真正形成了伙伴性的合作模式，共同開拓市場，在短短幾年內(nèi)，銷售額從2千萬上升到1.2億。可以這么說，誰在管理上下足功夫，將為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來源源不斷的強(qiáng)勁動力。