資源、能力和競(jìng)爭(zhēng)分析（二）
麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客沒(méi)到中國(guó)以前，中國(guó)難道沒(méi)有餐廳嗎？但是只要看看必勝客出菜的速度，再看看中國(guó)餐館出菜的速度，就知道什么叫做快餐，這就是速度之爭(zhēng)。三家美國(guó)快遞公司展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，曾經(jīng)有一家公司做了這么一個(gè)廣告：“我這輩子都不會(huì)遲到”，后面寫(xiě)了一句話：“如有延誤，原款退還。”它們極力強(qiáng)調(diào)快遞的速度。
2．一貫性
所謂一貫性就是從老板到伙計(jì)，都以客戶為中心。有的企業(yè)，名義上是以客戶為中心，但實(shí)際上恰好相反，越是在上面的領(lǐng)導(dǎo)，大概越重視客戶；越在底下的越不重視，到門(mén)口的門(mén)衛(wèi)，大概就更不重視了，這就沒(méi)有一貫性。
在一貫性方面，最值得稱道的是麥當(dāng)勞，麥當(dāng)勞一般與肯德基比鄰相居。如果遇到肯德基生意特別好，客人非常多時(shí)，麥當(dāng)勞的小姐就會(huì)在窗口上露出臉，不斷地招呼客人，直到客人掉頭回來(lái)。從他們的老板到伙計(jì)，都非常注意招攬客戶。而國(guó)內(nèi)的企業(yè)都把客戶稱為上帝，最流行的一句話是“客戶是上帝”，嘴巴雖然也常常這樣說(shuō)，但沒(méi)有幾個(gè)能真正落實(shí)到行動(dòng)的。這就沒(méi)有一貫性。
3．敏銳性
市場(chǎng)中一旦稍有變化，就要敏銳地感受到。這就是敏銳性。
4．靈活性
任何東西都要具備彈性，有些東西不是一成不變的。在國(guó)內(nèi)最近搞家電價(jià)格賽，風(fēng)起云涌，大家都在爭(zhēng)相揮淚降價(jià)。試想如果一家公司的產(chǎn)品銷售已困難到不得不降價(jià)時(shí)，顯而易見(jiàn)它確實(shí)再也沒(méi)有其它更好的辦法了。
盡管產(chǎn)品銷售已困難到不得不降價(jià)的地步，但對(duì)業(yè)務(wù)員而言，出去跟客戶談生意，也絕對(duì)不能一開(kāi)始就談價(jià)錢(qián)。在客人還沒(méi)有了解產(chǎn)品價(jià)值以前，不要馬上跟他談價(jià)格。他只有了解了產(chǎn)品的價(jià)值，才會(huì)接受你的價(jià)格，否則他在跟你談價(jià)格時(shí)就會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感到無(wú)所謂，把它當(dāng)做不重要的產(chǎn)品，當(dāng)成不值錢(qián)的地?cái)傌浺粯拥貧r(jià)。
5．創(chuàng)造性
中國(guó)古代有很多偉大的發(fā)明，其中最有代表性的是火藥、指南針、造紙、印刷術(shù)等震驚世界的四大發(fā)明。但是現(xiàn)在的教育方式卻大大抹殺了中國(guó)人的創(chuàng)造性，原因是發(fā)明出來(lái)以后沒(méi)有繼續(xù)進(jìn)行改革，繼續(xù)創(chuàng)新。
