競爭戰(zhàn)略的四種選擇（四）
從目前的情況看,我國連鎖企業(yè)創(chuàng)造成本優(yōu)勢的主要途徑有:
第一,進行成本分析,找出對企業(yè)經(jīng)營成本影響最大的幾個因素。實施成本領先戰(zhàn)略的連鎖企業(yè),首先要了解本企業(yè)的成本現(xiàn)狀,看自己有沒有成本優(yōu)勢,是否可能創(chuàng)造出成本優(yōu)勢,以及創(chuàng)造成本優(yōu)勢的關鍵環(huán)節(jié)是什么,找出那些對企業(yè)經(jīng)營成本影響最大的或企業(yè)降低成本潛力最大的因素。
第二,進行系統(tǒng)的成本控制。制訂成本控制目標和成本控制計劃,動員全體員工,實施系統(tǒng)的成本控制。
第三,努力創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟效益。連鎖企業(yè)必須努力擴大連鎖經(jīng)營規(guī)模,發(fā)展多店鋪的聯(lián)合經(jīng)營,提高組織化程度,依靠大規(guī)模的購銷活動,提高市場占有率,實現(xiàn)規(guī)模效益。
第四,利用連鎖經(jīng)營優(yōu)勢,與供應商建立良好的合作關系,努力降低采購成本。
第五,建立自有品牌。我國的連鎖企業(yè)完全可以選擇一些雖然無名但產(chǎn)品質量有保證的生產(chǎn)企業(yè),使之為自己生產(chǎn),并且打自己商店的牌子在自己的連鎖網(wǎng)內以較低的價格銷售,這也有利于提高連鎖企業(yè)的知名度和競爭實力。
3、別具一格戰(zhàn)略
該戰(zhàn)略的核心是“特色”。即連鎖企業(yè)通過特色化經(jīng)營使自己的商品或服務成為行業(yè)內獨有的,從而消費者愿意支付較高的價格。如果一個連鎖企業(yè)通過別具一格戰(zhàn)略為自己在行業(yè)內建立起一個獨具特色的市場地位,那么它也可以有效地保護自己不受或少受競爭者的攻擊。我國連鎖企業(yè)實施別具一格戰(zhàn)略應從事的主要工作是:
第一,開展深入細致的市場調研,為企業(yè)準確定位。,連鎖企業(yè)提供的產(chǎn)品是服務,它是無形的,本身很難說有什么獨特的地方,因此連鎖企業(yè)的別具一格戰(zhàn)略很難體現(xiàn)在它所經(jīng)營的產(chǎn)品上,其別具一格的主要途徑是市場定位,即為企業(yè)確定一個不同于其他連鎖企業(yè)的市場地位或形象。為此,選擇別具一格戰(zhàn)略的連鎖企業(yè)首先要形展深入細致的市場調研,以便為企業(yè)選擇一個獨特的市場位置。此位置:(1)能使自己與競爭對手有明顯區(qū)別;(2)構成一定的進入壁壘;(3)能為自己提供超過競爭者的相對優(yōu)勢。
第二,進行CI設計,宣傳企業(yè)形象。連鎖企業(yè)的市場地位和形象是消費者認可的,是消費者對連鎖企業(yè)所有活動進行綜合評價的結果。但這并不是說連鎖企業(yè)的努力不起作用。
