競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的四種選擇（四）
從目前的情況看,我國連鎖企業(yè)創(chuàng)造成本優(yōu)勢(shì)的主要途徑有:
第一,進(jìn)行成本分析,找出對(duì)企業(yè)經(jīng)營成本影響最大的幾個(gè)因素。實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的連鎖企業(yè),首先要了解本企業(yè)的成本現(xiàn)狀,看自己有沒有成本優(yōu)勢(shì),是否可能創(chuàng)造出成本優(yōu)勢(shì),以及創(chuàng)造成本優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是什么,找出那些對(duì)企業(yè)經(jīng)營成本影響最大的或企業(yè)降低成本潛力最大的因素。
第二,進(jìn)行系統(tǒng)的成本控制。制訂成本控制目標(biāo)和成本控制計(jì)劃,動(dòng)員全體員工,實(shí)施系統(tǒng)的成本控制。
第三,努力創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。連鎖企業(yè)必須努力擴(kuò)大連鎖經(jīng)營規(guī)模,發(fā)展多店鋪的聯(lián)合經(jīng)營,提高組織化程度,依靠大規(guī)模的購銷活動(dòng),提高市場(chǎng)占有率,實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。
第四,利用連鎖經(jīng)營優(yōu)勢(shì),與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系,努力降低采購成本。
第五,建立自有品牌。我國的連鎖企業(yè)完全可以選擇一些雖然無名但產(chǎn)品質(zhì)量有保證的生產(chǎn)企業(yè),使之為自己生產(chǎn),并且打自己商店的牌子在自己的連鎖網(wǎng)內(nèi)以較低的價(jià)格銷售,這也有利于提高連鎖企業(yè)的知名度和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
3、別具一格戰(zhàn)略
該戰(zhàn)略的核心是“特色”。即連鎖企業(yè)通過特色化經(jīng)營使自己的商品或服務(wù)成為行業(yè)內(nèi)獨(dú)有的,從而消費(fèi)者愿意支付較高的價(jià)格。如果一個(gè)連鎖企業(yè)通過別具一格戰(zhàn)略為自己在行業(yè)內(nèi)建立起一個(gè)獨(dú)具特色的市場(chǎng)地位,那么它也可以有效地保護(hù)自己不受或少受競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊。我國連鎖企業(yè)實(shí)施別具一格戰(zhàn)略應(yīng)從事的主要工作是:
第一,開展深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研,為企業(yè)準(zhǔn)確定位。,連鎖企業(yè)提供的產(chǎn)品是服務(wù),它是無形的,本身很難說有什么獨(dú)特的地方,因此連鎖企業(yè)的別具一格戰(zhàn)略很難體現(xiàn)在它所經(jīng)營的產(chǎn)品上,其別具一格的主要途徑是市場(chǎng)定位,即為企業(yè)確定一個(gè)不同于其他連鎖企業(yè)的市場(chǎng)地位或形象。為此,選擇別具一格戰(zhàn)略的連鎖企業(yè)首先要形展深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研,以便為企業(yè)選擇一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)位置。此位置:(1)能使自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯區(qū)別;(2)構(gòu)成一定的進(jìn)入壁壘;(3)能為自己提供超過競(jìng)爭(zhēng)者的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。
第二,進(jìn)行CI設(shè)計(jì),宣傳企業(yè)形象。連鎖企業(yè)的市場(chǎng)地位和形象是消費(fèi)者認(rèn)可的,是消費(fèi)者對(duì)連鎖企業(yè)所有活動(dòng)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)的結(jié)果。但這并不是說連鎖企業(yè)的努力不起作用。
