發(fā)現(xiàn)和擴(kuò)大市場規(guī)模戰(zhàn)略
市場領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略核心是保持其領(lǐng)導(dǎo)地位，可采用的戰(zhàn)略之一是發(fā)現(xiàn)和擴(kuò)大整個(gè)市場的規(guī)模。當(dāng)整個(gè)市場擴(kuò)張時(shí)，主宰地位的企業(yè)通常可以獲得最大的利潤。一般而言，市場領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該采用市場滲透策略和市場發(fā)展策略來尋找產(chǎn)品的新使用者、新用途以及更多的使用量。
所謂市場滲透策略是指采取積極的營銷措施，在現(xiàn)有的市場中增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。例如可設(shè)法更好的吸引產(chǎn)品的使用者，使現(xiàn)在的使用者使用更多量的產(chǎn)品。市場發(fā)展策略是指把現(xiàn)有產(chǎn)品推倒新市場，從而使該產(chǎn)品市場容量擴(kuò)大，這種策略有可以細(xì)分為地理擴(kuò)張策略（把產(chǎn)品推廣到其他國家和地區(qū)）和新市場策略（即發(fā)現(xiàn)和推廣現(xiàn)有產(chǎn)品的新用途，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的）?？梢姴捎靡陨喜呗允菫榱藢ふ倚碌氖褂谜?，新用途和擴(kuò)大使用量。
1.尋找新的使用者
每一種產(chǎn)品都有吸引購買者的潛力，而這些購買這也許尚未知道有此種產(chǎn)品存在，也可能因?yàn)閮r(jià)格或者缺乏某些特性而拒絕購買。一個(gè)企業(yè)可以在上述三種購買群中找尋新的使用者。例如，香水制造商可以設(shè)法說服不使用香水的婦女去使用香水（市場滲透策略）；或者說服男士開始使用香水（新市場策略）；或者將香水銷售到其他國家（地理擴(kuò)張策略）
2.尋找新用途
市場可以經(jīng)由發(fā)現(xiàn)與推廣產(chǎn)品的新用途而予以擴(kuò)張。美國杜邦公司的重要產(chǎn)品--尼龍就是一個(gè)典型的例子。最初，尼龍是用來制造降落傘的，然后又成為長統(tǒng)襪的主要原料，再后來成為衣料，人們以為尼龍?jiān)缫呀?jīng)到了其壽命成熟期，熟料經(jīng)過杜邦公司等大跨過企業(yè)的不懈實(shí)施開拓新用途戰(zhàn)略，尼龍進(jìn)入了汽車制造業(yè)，成為輪胎，坐墊的原料。
企業(yè)應(yīng)該注意消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用方式，此種做法對(duì)工業(yè)品和消費(fèi)品都同樣適用，根據(jù)有關(guān)資料表明，大多數(shù)的新工業(yè)品的構(gòu)想乃是由顧客提出的，而非出自企業(yè)的研究發(fā)展實(shí)驗(yàn)室。由系統(tǒng)的收集消費(fèi)者的需要予以監(jiān)視很重要的，它有助于新產(chǎn)品的發(fā)展。
3.擴(kuò)大使用量
第三種市場擴(kuò)張策略時(shí)說服人們在每次的使用場合中，使用更多量的產(chǎn)品。如果麥片制造商的消費(fèi)者能夠說服消費(fèi)者每次食用滿滿的一碗，而不只是半碗，那么總銷售量將會(huì)大增。例如，給與顧客一項(xiàng)建議：使用洗發(fā)液時(shí)，使用兩次比一次更有效果。
