低成本戰(zhàn)略帶來的競爭防御力量
在行業(yè)中居于低成本領(lǐng)導(dǎo)地位能夠為公司提供某些誘人的防御力量，可以防御市場上的五種競爭力量。
1.在迎接競爭對手挑戰(zhàn)的方面，低成本公司在下列各個方面處于最好的為之：以價格為基礎(chǔ)的競爭，利用低價格的吸引力從競爭對手那里挖掘銷售額和市場份額，在價格戰(zhàn)中存活下來并獲得高于行業(yè)平均水平的利潤（其基礎(chǔ)是利潤率較高或者是總的銷售量較大）。如果市場上的很多購買者對價格都很敏感，而且價格競爭很激烈，那么，低成本就是一種很強大的防御力量。
2.在防御購買者的力量方面，低成本能夠為公司提供部分的利潤保護，因為再強大的客戶也很難通過談判將價格降到成本效率僅次于賣方公司的存活價格水平。
3.在抵御供應(yīng)商的談判優(yōu)勢方面，如果低成本供應(yīng)商的成本優(yōu)勢其主要來源是內(nèi)部效率的提高，那么它就會比競爭對手更易于避開供應(yīng)商的影響。（如果一個低成本的供應(yīng)商的低成本優(yōu)勢來自于能夠從外部供應(yīng)上那里低價購入零配件，那么它也容易受到強大的供應(yīng)商所采取的行動的傷害）
4.在前在進入者這個方面，低成本的領(lǐng)導(dǎo)者也處于一個比較好的位置，它可以采用降價的策略勢的一個新的競爭對手很難贏得顧客，低成本供應(yīng)商的削價能力是新進入者的一個障礙。
5.在同替代品競爭的方面，低成本的領(lǐng)導(dǎo)者處于比較有利的地位，因為它可以利用其低價格來抵御那些試圖用替代產(chǎn)品或服務(wù)來侵占市場的公司。
低成本公司那種設(shè)定行業(yè)最低價格同時仍然能夠獲得利潤的能力是其市場地位的保護性壁壘。不管是在什么時候，只要價格競爭形成了已故主要的市場力量，效率越低的廠商所遭受的傷害就越大。相對于競爭對手來說，處于低成本低的廠商擁有一種競爭優(yōu)勢，在對向價格敏感的顧客出售產(chǎn)品或者服務(wù)時能夠賺取較大的利潤。
