大型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（一）
下面介紹幾種大型企業(yè)最常用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，可以看出其與中小型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的重大區(qū)別。
(1)占據(jù)行業(yè)高利潤(rùn)環(huán)節(jié)
大型企業(yè)憑借其雄厚的實(shí)力，總是占據(jù)行業(yè)內(nèi)利潤(rùn)最高的區(qū)域，從而為自己獲得最好的利潤(rùn)，進(jìn)一步增強(qiáng)自己的實(shí)力。這是大型企業(yè)強(qiáng)大的最突出體現(xiàn)，在各個(gè)行業(yè)內(nèi)，一般都是大型企業(yè)占據(jù)了利潤(rùn)的高端，例如長(zhǎng)虹在國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)中首先進(jìn)入背頭彩電市場(chǎng)；如果相反的情況發(fā)生了，則行業(yè)格局就會(huì)發(fā)生變化，新的大型企業(yè)會(huì)脫穎而出，例如TCL在90年代初期進(jìn)入大屏幕彩電市場(chǎng)，使原本是彩電市場(chǎng)的后來(lái)者的TCL很快就成為一個(gè)舉足輕重的大型彩電企業(yè)；三星公司在數(shù)字技術(shù)消費(fèi)類產(chǎn)品的崛起，導(dǎo)致消費(fèi)類電子產(chǎn)品行業(yè)的重新“洗牌”，原來(lái)的領(lǐng)先者——日本企業(yè)集體落伍，只有索尼勉強(qiáng)與三星并駕齊驅(qū)。
從產(chǎn)業(yè)鏈下角度看，大型企業(yè)會(huì)率先向產(chǎn)業(yè)鏈中利潤(rùn)高的部分挺進(jìn)。在IT行業(yè)，存在著名的“微笑曲線”，整機(jī)組裝的利潤(rùn)最低，研發(fā)、關(guān)鍵零部件和營(yíng)銷的利潤(rùn)最高，在“微笑曲線”的兩端出現(xiàn)的基本都是行業(yè)內(nèi)的大型企業(yè)。
(2)減少市場(chǎng)空白區(qū)間
大型企業(yè)有能力通過(guò)豐富產(chǎn)品線來(lái)進(jìn)入多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，減少市場(chǎng)空白，從而提高市場(chǎng)壁壘，預(yù)防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。當(dāng)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)做大時(shí)，寶潔也可以在保持自己整體盈利能力的情況下，通過(guò)局部攻擊來(lái)壓縮對(duì)手的生存空間。
例如，寶潔就以豐富的產(chǎn)品線保持了很高的市場(chǎng)份額。當(dāng)納愛(ài)斯在洗衣粉市場(chǎng)、重慶奧尼公司在洗發(fā)液市場(chǎng)崛起時(shí)，寶潔公司就有能力在相應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)，即使訴諸價(jià)格戰(zhàn)，也不會(huì)對(duì)企業(yè)整體的盈利造成很大的傷害。例如，寶潔在2003年的“射雕”計(jì)劃，就是針對(duì)納愛(ài)斯在洗衣粉市場(chǎng)的份額主要集中在低端市場(chǎng)，所以寶潔針對(duì)性地推出低價(jià)“汰漬”洗衣粉來(lái)爭(zhēng)奪低端市場(chǎng)，最后的結(jié)果是打成平手，也算是阻止了納愛(ài)斯的繼續(xù)成長(zhǎng)，在戰(zhàn)略上不無(wú)成功之處。如果寶潔只有低端市場(chǎng)，那么這樣的戰(zhàn)役就會(huì)讓它大傷元?dú)?，類似案例可以?jīng)常在國(guó)內(nèi)企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)中發(fā)生。
(3)發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，打擊對(duì)手的軟肋
大型企業(yè)充分利用自己已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋暴露出來(lái)，再予以打擊，就會(huì)取得很好的效果。微軟與網(wǎng)景公司的瀏覽器之爭(zhēng)，就是微軟充分發(fā)揮自己在操作系統(tǒng)方面的壟斷性市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)來(lái)打擊依靠單一產(chǎn)品的、后起之秀的網(wǎng)景公司。
