大型企業(yè)的競爭戰(zhàn)略（三）
這就是戴爾進(jìn)入打印機(jī)市場的原因：打印機(jī)市場不僅有利可圖，而且可以打擊惠普的盈利能力，從而穩(wěn)固戴爾在PC行業(yè)內(nèi)世界第一的地位。雖然在打印機(jī)的品牌和技術(shù)方面，戴爾不如惠普，但是于惠普相比，戴爾擁有高效的成本結(jié)構(gòu)。所以戴爾首先專注于銷售100美元以下的低端打印機(jī)產(chǎn)品。戴爾從2003年3月份開始銷售打印機(jī)產(chǎn)品，在第一年時(shí)間里就銷售了200萬臺。戴爾進(jìn)入打印機(jī)市場，對惠普的挑戰(zhàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其在PC市場的挑戰(zhàn)。
(5)收購
收購是大型公司經(jīng)常使用的戰(zhàn)略。通過收購可以很快形成競爭力，如果收購的是潛在的競爭對手，則無疑鞏固了自己的市場地位。
微軟經(jīng)常使用這個招術(shù)。微軟擁有充沛的現(xiàn)金，可以調(diào)動的資金達(dá)到2000億美元，一旦有哪個公司掌握了微軟需要的技術(shù)，或者有可能對微軟構(gòu)成重大威脅，微軟就把它收購。聯(lián)想收購IBM的PC業(yè)務(wù)也是一個重大的戰(zhàn)略行動，不僅在規(guī)模上成為世界第三大的PC企業(yè)，而且，還可以幫助聯(lián)想建立國際化的品牌、實(shí)現(xiàn)國際化的供應(yīng)鏈管理、提高聯(lián)想的技術(shù)實(shí)力。如果聯(lián)想要靠自己的力量來完成上述進(jìn)步，將會需要漫長的時(shí)間，甚至有可能失去成為國際化大企業(yè)的機(jī)會。
當(dāng)然，收購也有很大風(fēng)險(xiǎn)，不僅有很大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，還有經(jīng)營上的風(fēng)險(xiǎn)，如果整合不當(dāng)，則收購還會失敗，不過這就是另外一個話題了。
