成長產(chǎn)業(yè)階段的競爭戰(zhàn)略（三）
有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)在建立戰(zhàn)略聯(lián)盟之前，應(yīng)該對聯(lián)盟后要取得的成果心中有數(shù)。由于戰(zhàn)略聯(lián)盟各方都是完全獨(dú)立的，必然會各有計(jì)劃、目標(biāo)和要求，而各方面的目標(biāo)不可能完全一致，有時(shí)甚至?xí)袥_突。因此，伙伴之間應(yīng)該對聯(lián)盟的工作目標(biāo)及任務(wù)進(jìn)行充分論證。在取得基本共識的同時(shí)，簽訂明確的協(xié)議，界定好各自的權(quán)利、義務(wù)，以避免事后潛在的沖突發(fā)生。
建立良好伙伴關(guān)系。戰(zhàn)略聯(lián)盟建立之后，企業(yè)必須建立一種和諧、融洽、平等的關(guān)系。合作伙伴總是希望共同決策和管理，但事實(shí)上結(jié)果并不理想。麥肯錫咨詢公司提出兩種解決辦法：一種辦法是讓一方管理，并給予它完全的自主權(quán)，看誰更具有高超的管理能力；另一種辦法是，建立一家完全自主經(jīng)營的企業(yè)，它只對自己的董事會負(fù)責(zé)。
聯(lián)盟各方要保持必要的靈活性。必要的靈活性是指加盟各方隨時(shí)能對市場和伙伴各方的變化做出反應(yīng)，特別是建立聯(lián)盟的初期尤為必要。這種情況出現(xiàn)的原因很簡單：市場變化，合作也要變化；一方變化，另一方也必須變化。由于雙方的文化和管理存在巨大在的差異，因此聯(lián)盟后的企業(yè)需要擁有必要的變革管理的能力以達(dá)到某種程度的融合。
戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理。公司高層要關(guān)注一些要素，如明確目標(biāo)，互換主要管理人員，監(jiān)控戰(zhàn)略聯(lián)盟的進(jìn)程。另外，建立合理的組織關(guān)系和加強(qiáng)溝通在戰(zhàn)略聯(lián)盟管理的過程中尤為重要。
（三）授權(quán)戰(zhàn)略
當(dāng)創(chuàng)新企業(yè)缺乏資源，模仿障礙低，而且周圍有許多強(qiáng)大的競爭對手時(shí)，授權(quán)戰(zhàn)略就是非常合適的戰(zhàn)略。當(dāng)模仿障礙很低，而且有許多強(qiáng)大的競爭對手時(shí)，模仿大戰(zhàn)幾乎就會變?yōu)闊o法回避的事實(shí)。此時(shí)，如果創(chuàng)新企業(yè)缺少有效資源，那么模仿者就會奪取創(chuàng)新企業(yè)所擁有的競爭優(yōu)勢。在這種情況下，創(chuàng)新企業(yè)將技術(shù)授權(quán)出去并從此獲取一定利益的做法是有戰(zhàn)略意義的。
