成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的局限性（一）
戰(zhàn)略管理的本質(zhì)是在資源約束的條件下，不斷調(diào)整發(fā)展方向并對(duì)各個(gè)管理變量進(jìn)行折中選擇的過(guò)程。比如成本屬于財(cái)務(wù)指標(biāo)，財(cái)務(wù)指標(biāo)只能解決企業(yè)的生存問(wèn)題，發(fā)展的問(wèn)題還是需要靠其他非財(cái)務(wù)指標(biāo)（市場(chǎng)占有率、技術(shù)相對(duì)先進(jìn)性、供應(yīng)鏈/渠道的物流和資金流時(shí)間差）來(lái)解決。既然生存和發(fā)展的問(wèn)題是相互依存和獨(dú)立的，它們之間的相對(duì)重要性也應(yīng)該是不斷變化的。而決定相對(duì)重要性的，除了一般的常識(shí)外，還依賴企業(yè)的獨(dú)特理念以及企業(yè)主動(dòng)掌握商業(yè)信息的質(zhì)和量。
具體到成本領(lǐng)先來(lái)說(shuō)，它和產(chǎn)品差異化、高端品牌定位、先進(jìn)技術(shù)獨(dú)占等有著不可調(diào)和的矛盾。本質(zhì)的原因在于任何理論都有其局限性，都是在一定的時(shí)空、因緣條件下起作用的，解決這些問(wèn)題的根本辦法是對(duì)管理對(duì)象進(jìn)行層次化（不同層次之間存在著決定性作用）、象限化（宏觀、中觀和微觀）劃分，“藍(lán)海戰(zhàn)略”就是一個(gè)很好的嘗試。
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的基本原則是：“保證與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供同等顧客價(jià)值的前提下，降低企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，即在不降低溢價(jià)的前提下，降低相對(duì)成本”。但是，有幾個(gè)問(wèn)題需要注意：
1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能不是一個(gè)；
2）溢價(jià)是個(gè)虛幻的概念，影響溢價(jià)的因素很多，品牌占位、強(qiáng)度和忠誠(chéng)度、產(chǎn)品線完整性、價(jià)格譜系完整性、產(chǎn)品價(jià)格與標(biāo)桿企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的因動(dòng)規(guī)律等，都對(duì)溢價(jià)有直接影響，而這些概念本身又難以測(cè)量，并且也實(shí)在缺乏相關(guān)“理論”來(lái)闡述其內(nèi)在規(guī)律；
3) 自己的絕對(duì)成本可能自己都不知道，又怎么去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的絕對(duì)成本；
4) 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歷史上的絕對(duì)成本，而決定自己現(xiàn)在和未來(lái)的相對(duì)成本，屬于典型的“緣木求魚”；
總之，理論再美，都要值得推敲，推敲的再完整，也要落實(shí)到數(shù)據(jù)上，只有理論和數(shù)據(jù)高度結(jié)合，才是管理提升的不二法門。老產(chǎn)品積壓需要清理倉(cāng)庫(kù)而甩賣、新產(chǎn)品的上市促銷以降價(jià)開路、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)促銷而導(dǎo)致的被動(dòng)降價(jià)等，必然導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)流失或者“殺敵一千、自損八百”的被動(dòng)局面。
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的三種基本戰(zhàn)略之一。但是過(guò)去幾年來(lái)，在我國(guó)市場(chǎng)“硝煙彌漫”的價(jià)格戰(zhàn)面前，人們對(duì)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時(shí)常產(chǎn)生懷疑和爭(zhēng)議。我的看法是，有必要通過(guò)澄清人們對(duì)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的常見誤解，進(jìn)一步明確成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的決定性地位。
