快速發(fā)展市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
快速發(fā)展的行業(yè)的特征是：技術(shù)變革很快，產(chǎn)品生命周期很短，一些重要的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入了該行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)常采取新的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)（其中包括建立一個(gè)更加強(qiáng)大的地位而進(jìn)行的兼并和購(gòu)并），購(gòu)買者的需求和期望變化很快。
高速發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境存在重大的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)。由于每天都有這種或那種重要的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展態(tài)勢(shì)方面的消息，所以僅僅對(duì)所發(fā)生的時(shí)間進(jìn)行檢測(cè)、評(píng)價(jià)和做出反應(yīng)就成了一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。在快速變化的市場(chǎng)中取得成功往往取決于在公司的戰(zhàn)略中建立下列一些因素:
1. 積極投資于研究與開發(fā)，使公司處于技術(shù)的前沿。擁有技術(shù)訣竅并將這些在技術(shù)訣竅上取得的進(jìn)步轉(zhuǎn)化成創(chuàng)造性的新產(chǎn)品（并且緊跟所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所開創(chuàng)的進(jìn)步和特色）的技能和能力是高技術(shù)市場(chǎng)的先決條件。但是，將公司的研究與開發(fā)集中于一些關(guān)鍵的領(lǐng)域是非常有用的，因?yàn)檫@樣做不僅可以避免公司資源的過(guò)度分散，也可以加深公司的專有技能，完善掌握技術(shù)，完全實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)，在某一項(xiàng)特定的技術(shù)或產(chǎn)品上占據(jù)統(tǒng)治地位。
2. 開發(fā)組織能力，對(duì)于重大的新事件做出快速的反應(yīng)?？焖俜磻?yīng)具有很大的重要性，因?yàn)閷?duì)將要發(fā)生的變革幾乎不可能進(jìn)行預(yù)測(cè)。而且，競(jìng)爭(zhēng)廠商必須敏捷而快速的調(diào)動(dòng)公司的資源對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)或者新的技術(shù)發(fā)展態(tài)勢(shì)或變化的顧客需求或攻擊反應(yīng)慢的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出反應(yīng)。資源靈活性一般是一個(gè)關(guān)鍵的成功因素，因?yàn)樗且环N調(diào)節(jié)現(xiàn)有能力的能力，是一種創(chuàng)造新能力的能力，它是一種能夠在任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠成功的開拓出來(lái)的技術(shù)途徑和產(chǎn)品特色方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手匹敵的能力。如果一家公司沒(méi)有這樣的組織能力，如速度、靈活性以及能夠發(fā)現(xiàn)滿足顧客的新途徑和更加方法的創(chuàng)造性，那么，它就會(huì)很快失去其競(jìng)爭(zhēng)力。
3. 依賴于同外部的供應(yīng)商和那些生產(chǎn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，讓他們開展整個(gè)價(jià)值鏈體系中他們有著專業(yè)化專門技能和能力的活動(dòng)。在很多高速的行業(yè)中，技術(shù)的擴(kuò)展很寬，往往會(huì)產(chǎn)生很多新的路徑和產(chǎn)品種類，沒(méi)有哪一家公司公司擁有足夠的資源和能力來(lái)追求所有的路徑和產(chǎn)品。專業(yè)化（以便促使必要的技術(shù)深度）和聚焦戰(zhàn)略（以便保存組織的靈活性，充分利用公司的技能）是必要的。公司加強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)地位的方式不僅可以通過(guò)加強(qiáng)自己的資源，也可以同制造最先進(jìn)的零配件的供應(yīng)商建立伙伴關(guān)系以及同關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的主要生產(chǎn)商進(jìn)行合作。
如果快速變化的市場(chǎng)環(huán)境使很多的技術(shù)領(lǐng)域和產(chǎn)品種類成為必需，競(jìng)爭(zhēng)廠商也就沒(méi)有別的選擇了，只能實(shí)施某種聚焦戰(zhàn)略，集中精力。成為某一特定領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。現(xiàn)代技術(shù)訣竅和“首先出現(xiàn)在市場(chǎng)上”的能力是非常有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)資產(chǎn)。而且，競(jìng)爭(zhēng)的速度要求公司做出快速的反應(yīng)，擁有靈活的可調(diào)整的資源--組織敏捷性是組織的一項(xiàng)巨大的資產(chǎn)。同供應(yīng)商進(jìn)行合作的能力也是如此，公司必須有效的將供應(yīng)商和公司自己的資源有效的綜合匹配起來(lái)。公司所面臨的挑戰(zhàn)是：一方面公司必須建立豐富的內(nèi)部資源，以免公司受其供應(yīng)商的擺布；另一方面，公司又要通過(guò)外部的資源和技能來(lái)維持一定的組織靈活性。公司必須在這兩個(gè)方買面維持一定的平衡。
