競(jìng)爭(zhēng)型跟隨戰(zhàn)略的條件和實(shí)施（二）
能否實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)型跟隨戰(zhàn)略，需要具備一些基本的條件，同時(shí)，能否充分利用這些條件達(dá)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)換，是實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)型跟隨戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。本文將結(jié)合案例，對(duì)實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)型跟隨戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)具備的條件和如何實(shí)施，進(jìn)行探討。
一、行業(yè)要有一定的成熟度，要有可以跟隨的“目標(biāo)”
采用跟隨戰(zhàn)略的一個(gè)前提，就是行業(yè)要相對(duì)成熟，有一定的壟斷度。
過(guò)于初級(jí)的完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，其實(shí)反而無(wú)法采取跟隨策略——首先是不知道該“跟隨”誰(shuí)，行業(yè)中都是小不點(diǎn)，所謂的領(lǐng)導(dǎo)者其實(shí)也只是“亂世”里面的草莽，自己都不知道明天的早餐在哪里，你如何跟隨？（當(dāng)然有國(guó)外的例子可以學(xué)習(xí)，但那是“追隨”而非“跟隨”了）。其次，不成熟的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序也很混亂，企業(yè)隨時(shí)要應(yīng)付不知道來(lái)自何方的“流彈”，很難安心培育市場(chǎng)。在這種市場(chǎng)中，考慮的不是“跟隨”，而是如何盡快“占山為王”。
有了相對(duì)成熟的市場(chǎng)，還要有可以“跟隨”的對(duì)象。跟隨其實(shí)就是“對(duì)標(biāo)”，對(duì)標(biāo)的最大好處，一是在于有可以模仿何學(xué)習(xí)的對(duì)象在那里，有其成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)在那里，跟隨者知道應(yīng)該做什么和怎么做，可以減少前期的摸索，畢竟同樣的市場(chǎng)有很多經(jīng)驗(yàn)是可以借鑒和復(fù)制的。二是當(dāng)你緊緊跟隨一個(gè)行業(yè)領(lǐng)袖的時(shí)候，你已經(jīng)在大幅度提升自己的品牌和企業(yè)形象了。借助跟隨和一定的挑戰(zhàn)，企業(yè)可以尋找到“一舉成名”的捷徑，這對(duì)于企業(yè)而言，是一本萬(wàn)利的好事。但是，這樣的捷徑充滿危險(xiǎn)，而且絕對(duì)不能透支，過(guò)早的“競(jìng)爭(zhēng)”和“挑戰(zhàn)”，可能會(huì)毀掉一個(gè)本來(lái)有希望的企業(yè)。
二、產(chǎn)品具備形成差異化的條件
要采取“競(jìng)爭(zhēng)型跟隨”戰(zhàn)略，首要的是能夠在產(chǎn)品的硬件或軟件上形成差異化。由于領(lǐng)導(dǎo)者具有先入優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者認(rèn)知度高，如果跟隨者的產(chǎn)品沒(méi)有自己的特色，最后只能被掩蓋在領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)品的陰影里面，所謂的“競(jìng)爭(zhēng)”必然成為一句空話。
產(chǎn)品的硬件形成差異化，當(dāng)然是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)最有利的支持，企業(yè)在選擇戰(zhàn)略的時(shí)候，就應(yīng)當(dāng)對(duì)于產(chǎn)品有長(zhǎng)期的規(guī)劃。但是，很多時(shí)候，一個(gè)營(yíng)銷人往往會(huì)面對(duì)一個(gè)已經(jīng)成形，同時(shí)具有優(yōu)點(diǎn)和缺陷的產(chǎn)品，你沒(méi)有辦法改變硬件。同時(shí)，從技術(shù)層面來(lái)看，很多產(chǎn)品要真正形成技術(shù)和功能的“革命性”差異，是非常困難的。
產(chǎn)品“軟件”的差異化，相對(duì)容易形成，也給營(yíng)銷人提供了巨大的空間。我們知道，消費(fèi)者真正感受到的“產(chǎn)品”其實(shí)包含很多層面，產(chǎn)品的物質(zhì)屬性和功能屬性只是其中的一個(gè)部分。通過(guò)賦予產(chǎn)品更多的“價(jià)值”或者“個(gè)性”，將跟隨者和領(lǐng)導(dǎo)者以及其他企業(yè)有效的區(qū)隔，最終形成自己獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是采用競(jìng)爭(zhēng)型跟隨戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。
