競爭型跟隨戰(zhàn)略的條件和實施（三）
三、 對于市場和消費者進行了細分和重新組合
競爭型跟隨不是簡單的跟隨，也不是現(xiàn)階段的挑戰(zhàn)者，因此，完全正面的和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)生沖突的危險時刻存在。雖然很多競爭型跟隨者最后可能發(fā)展成為挑戰(zhàn)者，現(xiàn)階段最好的辦法，還是繼續(xù)在差異化上做足文章，對于消費者和市場細分，是實現(xiàn)差異化的重要方法。
在中國做市場，有一個非常好的基礎(chǔ)，那就是人口基數(shù)足夠大，很多細分市場實際上已經(jīng)足夠大。在對自己的產(chǎn)品做足差異化之后，應(yīng)當(dāng)對于市場做足細分（在實際操作中，產(chǎn)品的差異化和消費者、市場的細分，實際上是經(jīng)?；煸谝黄穑瑳]有前后之分的），而市場的細分核心在于消費者的細分。實施競爭型跟隨戰(zhàn)略的企業(yè)，身段必須放的更低，這樣才會更加貼近消費者，了解消費者最終取悅消費者，找到一個可以形成競爭優(yōu)勢的細分市場。這樣跟隨者可以進退自如：進可以發(fā)起挑戰(zhàn)，退可以結(jié)網(wǎng)固守。劃分細分市場有一定的原則：這個市場要么不夠大，不至于引起領(lǐng)導(dǎo)者的“食欲”，要么跟隨者必須在細分市場上具有技術(shù)優(yōu)勢、先入優(yōu)勢，甚至是無利可圖的優(yōu)勢，構(gòu)建一定的壁壘進行保護，使得領(lǐng)導(dǎo)者覺得代價太大而放棄。
鏈接：聯(lián)通跟隨策略的變化
聯(lián)通在出世之初，占盡天時與人和。所謂天時，是聯(lián)通起步采用的技術(shù)具有領(lǐng)先性，從G網(wǎng)變?yōu)镃網(wǎng)，先進技術(shù)、綠色、低輻射等，形成了產(chǎn)品的差異化；所謂人和，就是當(dāng)時很多人由于不滿中國電信（中國移動）的官商做派，希望支持一個可以治衡的競爭對手（筆者就買了一個聯(lián)通高服務(wù)費的BP機以示支持）。聯(lián)通自然也是雄心勃勃，競爭勢頭強勁。最好的壁壘當(dāng)然是競爭型跟隨企業(yè)在某個細分市場取得領(lǐng)先地位，而最多的企業(yè)最習(xí)慣采取的是低價策略，由于跟隨減少了很多開發(fā)性的投入，較薄的利潤雖然艱苦，但是可以活命。
四、 在積累好挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)者的資源之前做到掩飾戰(zhàn)略意圖
采用跟隨策略本身是具有危險性的，競爭型跟隨更是危險重重，過早暴露競爭意圖，容易引起領(lǐng)導(dǎo)者的“警覺”，而這時候雙方的實力差距甚大，領(lǐng)導(dǎo)者的反擊，對于跟隨者可能是致命的，所以說，競爭型跟隨實在有些“虎口奪食”的味道。
實行競爭型跟隨策略的藝術(shù)性在于掌握好跟隨的節(jié)奏和距離，領(lǐng)導(dǎo)者雖然感到不舒服，但是大加討伐好像既無必要，又有些師出無名，從而贏得實現(xiàn)競爭優(yōu)勢發(fā)生轉(zhuǎn)換的時間和空間。
