競(jìng)爭(zhēng)型跟隨戰(zhàn)略的條件和實(shí)施（四）
五、企業(yè)具有充當(dāng)跟隨者的實(shí)力，身后沒有“虎視眈眈”的競(jìng)爭(zhēng)者
鏈接：“甘做”第二的蒙牛乳業(yè)
蒙牛和伊利的競(jìng)爭(zhēng)，注定要成為營(yíng)銷學(xué)一個(gè)經(jīng)典的案例——其中有太多可以研究和借鑒的內(nèi)涵。從競(jìng)爭(zhēng)型跟隨的角度，也值得研究。
蒙牛的創(chuàng)始班子基本來自于伊利，而起步的地點(diǎn)又同在一城，人際關(guān)系的微妙和地域的局促，對(duì)于蒙牛非常不利。也許正因?yàn)閬碜砸晾?，牛根生們?duì)于伊利的心理掌握很準(zhǔn)，在創(chuàng)業(yè)初期，主動(dòng)提出做“內(nèi)蒙古乳業(yè)第二”的口號(hào)，甚至在產(chǎn)品包裝上打出“向伊利學(xué)習(xí)”的“口號(hào)”，“忠實(shí)”的站在位于第一的“伊利”的身后，表面的謙虛實(shí)際上是加塞的成功，一起步就站到了內(nèi)蒙古其他乳業(yè)品牌之前。
蒙牛的出現(xiàn)絕對(duì)不會(huì)讓伊利感到開心，就算做第二也不是伊利樂觀其成的事情，所以蒙牛又建起一個(gè)保護(hù)壁壘——“打造中國(guó)乳業(yè)之都”。既然是乳都，只有伊利一家不大好看，總要有幾家才能算的上“都市”，再加一個(gè)保護(hù)傘。并且巧妙的把地方政府對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展政績(jī)的要求，變?yōu)樽约旱淖o(hù)身符，也讓伊利一時(shí)間投鼠忌器——中國(guó)的市長(zhǎng)很多時(shí)候比董事長(zhǎng)更加有力，更何況乳業(yè)之都何嘗不是伊利的夢(mèng)想？
跟隨、競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果眾所周知：在液態(tài)奶市場(chǎng)，蒙牛占有率第一，伊利第二；冰淇淋市場(chǎng)，伊利第一，蒙牛第二。巧妙跟隨和市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，成就了今天的蒙牛。
能夠采取競(jìng)爭(zhēng)型跟隨戰(zhàn)略的一個(gè)基本條件，就是具備第二的實(shí)力，如果只是行業(yè)中的小老弟，你沒有資格談競(jìng)爭(zhēng)，只能是跟隨（當(dāng)然，在某些細(xì)分市場(chǎng)有做第二的實(shí)力，在這些細(xì)分市場(chǎng)也可以采取競(jìng)爭(zhēng)型跟隨戰(zhàn)略）。
競(jìng)爭(zhēng)型跟隨者不僅僅要把眼睛盯住領(lǐng)導(dǎo)者，也要向后看，是不是也有緊緊盯住自己的“跟隨者”。由于跟隨者的實(shí)力有限，如果同時(shí)展開兩條戰(zhàn)線的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)跟隨者是非常危險(xiǎn)的，可能直接導(dǎo)致企業(yè)資源的崩盤，最后連跟隨者都不能做，更無從談競(jìng)爭(zhēng)。如果跟隨者發(fā)現(xiàn)身后有“競(jìng)爭(zhēng)型跟隨者”，最好的方式是利用領(lǐng)導(dǎo)者以及“聯(lián)盟”方式，先打壓身后的跟隨者，既可以去掉“隱患”，也可以乘機(jī)擴(kuò)張自己的實(shí)力，實(shí)在是一舉兩得。只有沒有“身后”的顧慮，才可能采取競(jìng)爭(zhēng)型跟隨戰(zhàn)略。
