集中戰(zhàn)略的時機與風險
滿足下列一些條件時，不管是以低成本為基礎(chǔ)的聚焦戰(zhàn)略還是以差別化為基礎(chǔ)的聚焦戰(zhàn)略都會變得有吸引力：
1.目標市場足夠大，可以盈利；
2.小市場具有很好的成長潛力；
3.小市場不是主要競爭廠商成功的關(guān)鍵。
4.采取聚焦戰(zhàn)略的公司擁有有效服務(wù)目標--小市場的資源和能力。
5.采取聚焦戰(zhàn)略的公司憑借起建立起來的顧客商譽和公司服務(wù)來防御行業(yè)中的競爭者。
一個采用集中戰(zhàn)略的公司服務(wù)與目標小市場的專業(yè)化能力是防御五種競爭力量的基礎(chǔ)。定位于多細分市場的競爭廠商可能不會擁有那種能夠真正滿足聚焦廠商的目標顧客群的希望。進入聚焦廠商的目標細分市場會因為聚焦廠商擁有服務(wù)與改目標市場的獨特能力而變得困難起來--趕上聚焦廠商的能力所遇到的障礙可以阻止?jié)撛诘男逻M入者。聚焦廠商服務(wù)于小市場的能力也是替代頻生廠商必須克服的一個障礙。強大的客戶的談判優(yōu)勢也會因為他們自己不愿意轉(zhuǎn)向那些并不能如此滿足自己期望的廠商而在某種程度上被削弱。
集中戰(zhàn)略往往在下列情況下能夠取得最好的效果：（1）定位于多細分市場的競爭廠商很難滿足目標小市場的專業(yè)或特殊需求，或者如果滿足這個市場的專業(yè)化需求的話代價往往極其昂貴；（2）沒有其他競爭廠商在相同的目標細分市場上進行專業(yè)化經(jīng)營；（3）一家公司沒有足夠的資源和能力進入整個市場中更多的細分市場，整個行業(yè)中有很多的小市場和細分市場，從而一個集中型的廠商能夠選擇與自己的強勢和能力相符的有吸引力的目標小市場。
采用集中化戰(zhàn)略也有一定的風險。第一，競爭對手可能會尋找可與競爭對手匹敵的有效的途徑來服務(wù)與目標小市場。第二，小市場是購買者的偏好和需求可能會轉(zhuǎn)向大眾購買者瑣喜好的屬性。購買者細分市場之間的差異減弱會降低進入目標小市場的進入壁壘，會為競爭對手爭取及中華廠商的客戶打開一扇方便之門。第三，集中化廠商所聚焦的細分市場非常具有吸引力，以至于各個競爭廠商蜂擁而入，瓜分細分市場的利潤。
