市場(chǎng)定位的方法與策略
并非購(gòu)買(mǎi)者對(duì)某一品牌與其他品牌的所有差別都感興趣，因此企業(yè)對(duì)每一項(xiàng)差異都作詳細(xì)的說(shuō)明是不必要的，企業(yè)應(yīng)該針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)找出幾個(gè)重要的差異性，并加強(qiáng)顧客的宣傳，這一過(guò)程實(shí)際上就是定位的過(guò)程。
1. 目標(biāo)市場(chǎng)定位的方法
目標(biāo)市場(chǎng)定位的方法可以歸納為如下幾種：
?。?） 以特定的產(chǎn)品特性來(lái)定位。特別是新產(chǎn)品，產(chǎn)品的某些特性往往是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)暇顧及的。這種定位往往容易收效。
?。?） 根據(jù)特定的產(chǎn)品用來(lái)定位。如果使老產(chǎn)品找到一種新用途，也是為該產(chǎn)品創(chuàng)造定位的好方法。
?。?） 根據(jù)特定的產(chǎn)品使用者定位。企業(yè)常常試圖把某些產(chǎn)品指引給適當(dāng)?shù)氖褂谜呋蛘吣硞€(gè)細(xì)分市場(chǎng)，以便根據(jù)那個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)建立起恰當(dāng)?shù)男蜗蟆?/span>
?。?） 根據(jù)特定的產(chǎn)品檔次定位。產(chǎn)品可以定位為與其相似的另一種類(lèi)的產(chǎn)品檔次，或者強(qiáng)調(diào)與其同檔次產(chǎn)品并具有某些方面的差異特點(diǎn)。
?。?） 對(duì)抗另一產(chǎn)品的定位。可以在暗示另一產(chǎn)品的不利特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行定位。如一家飲料廠生產(chǎn)無(wú)色飲料來(lái)定位；以暗示有色飲料的色素對(duì)人體健康不利。
2. 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略
企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位，一般有三種戰(zhàn)略可供選擇。
?。?） 發(fā)掘戰(zhàn)略。即通過(guò)發(fā)掘市場(chǎng)上未重疊的新區(qū)來(lái)定位。當(dāng)企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的位置、消費(fèi)者的實(shí)際需求和自己的產(chǎn)品屬性等進(jìn)行評(píng)估分析后，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有市場(chǎng)存在縫隙或者空白，這一縫隙或者空白有足夠的消費(fèi)者而作為一個(gè)潛在的區(qū)劃而存在。并且企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身的產(chǎn)品難以正面匹敵，或者發(fā)現(xiàn)這一潛在區(qū)域比老區(qū)域更有潛力。在這種情況下可以采取發(fā)掘定位戰(zhàn)略。
?。?） 躋身戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者眾多，但是細(xì)加分析，發(fā)現(xiàn)該區(qū)劃內(nèi)市場(chǎng)需求的潛力很大，而且企業(yè)也有條件適應(yīng)這一區(qū)劃環(huán)境，企業(yè)就可以采用躋身戰(zhàn)略，進(jìn)入該區(qū)劃，與眾競(jìng)爭(zhēng)者分享市場(chǎng)。
?。?） 取代戰(zhàn)略。即把對(duì)方趕下現(xiàn)坐的市場(chǎng)位置，由本企業(yè)取而代之。采用這一戰(zhàn)略定位，企業(yè)必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有明顯的優(yōu)勢(shì)，必須提供更優(yōu)于對(duì)方的產(chǎn)品，使大多數(shù)消費(fèi)者樂(lè)于接受本企業(yè)的產(chǎn)品，而不愿意接受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。
3. 防止定位錯(cuò)誤
前面已經(jīng)分析過(guò)，企業(yè)應(yīng)該針對(duì)其目標(biāo)市場(chǎng)找出幾個(gè)較重要的差異性，然而當(dāng)企業(yè)對(duì)其品牌所擁有利益推廣得越多時(shí)，將越容易使人產(chǎn)生不信任感，而且也越容易失去其清晰的定位形象。反之當(dāng)然也不行。因此，作為企業(yè)來(lái)說(shuō)定位時(shí)應(yīng)該注意避免以下的錯(cuò)誤：
?。?） 定位不明顯。有些企業(yè)定位不夠明顯，往往使得顧客心中只有模糊的形象，認(rèn)為它與其他企業(yè)并無(wú)差異。
?。?） 定位過(guò)于狹隘。有些企業(yè)恰好相反，過(guò)分強(qiáng)調(diào)定位于某一狹隘區(qū)劃，使顧客忽視了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。
（3） 定位混淆。購(gòu)買(mǎi)者對(duì)企業(yè)的品牌形象相當(dāng)混淆。造成這種情況可能是因?yàn)槠髽I(yè)宣傳產(chǎn)品的利益太多了，也可能是企業(yè)的品牌定位過(guò)于頻繁。
?。?） 有疑問(wèn)的定位。由于企業(yè)沒(méi)有注意品牌的整體形象，造成一些矛盾的定位宣傳。
