新興行業(yè)中的經(jīng)營戰(zhàn)略（一）
新興行業(yè)是隨著技術(shù)創(chuàng)新，消費者新需求的出現(xiàn)以及促進新產(chǎn)品和潛在經(jīng)營機會產(chǎn)生的經(jīng)濟和社會的變化而產(chǎn)生的行業(yè)。簡單的講，新興行業(yè)是由先驅(qū)性企業(yè)創(chuàng)造出來的行業(yè)。新興行業(yè)具有如下特點：
1. 技術(shù)與戰(zhàn)略的不確定性。在新興行業(yè)中，企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)還不成熟，還有待于繼續(xù)創(chuàng)新與完善。同時，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營也還沒有形成一套完整的方法和規(guī)程，哪種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最佳，哪種生產(chǎn)技術(shù)最有效率等都還沒有明確的結(jié)論。此外，不同的新興行業(yè)在市場環(huán)境的結(jié)構(gòu)上也存在著不同的差別。
企業(yè)技術(shù)的不確定性，導致了戰(zhàn)略的不確定性。在新興行業(yè)中，各企業(yè)在技術(shù)和戰(zhàn)略上都處于一種探索階段，表現(xiàn)為新興行業(yè)是期的多變性，從而戰(zhàn)略的選擇也是多種多樣的額，各企業(yè)的產(chǎn)品會市場定位、營銷、服務(wù)方式都表現(xiàn)出這一點。
從具體的經(jīng)營活動來看，新興行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，但生產(chǎn)成本高。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，經(jīng)驗的積累，生產(chǎn)組織趨于合理及規(guī)模經(jīng)濟的形成，成本才會下降。同時，企業(yè)缺乏制訂戰(zhàn)略所必需的信息，不了解競爭對手的數(shù)目，競爭對手的分布狀況，其優(yōu)勢和劣勢狀態(tài)，購買者的需求規(guī)模和偏好，以及市場成長的速度和將要實現(xiàn)的規(guī)模等。在相當長的一段時間內(nèi)，改新興行業(yè)的額參與者只能在探索中尋求適當?shù)膽?zhàn)略與成功機會。
2. 行業(yè)發(fā)展的風險性。在新興行業(yè)中，許多顧客都是第一次購買者。在這種情況下，市場營銷活動的中心應(yīng)該是誘導初始的購買行為，避免顧客在產(chǎn)品技術(shù)和功能等方面與競爭對手發(fā)生混淆。同時，還有許多顧客對新興行業(yè)持觀望等待的態(tài)度，認為第二代或第三代技術(shù)將迅速取代現(xiàn)有的產(chǎn)品。他們等待產(chǎn)品的成熟與技術(shù)和設(shè)計方面的標準化。因此，新興行業(yè)的發(fā)展具有一定的風險性。
在新興行業(yè)中，企業(yè)的戰(zhàn)略選擇必須與技術(shù)的不確定性和行業(yè)發(fā)展的風險性相適應(yīng)。由于在該行業(yè)中，不存在公認的競爭對策原則，尚未形成穩(wěn)定的競爭結(jié)構(gòu)，競爭對手難以確定等因素，都使行業(yè)發(fā)展的新興階段成為戰(zhàn)略自由度最大、戰(zhàn)略影響程度最高的階段。企業(yè)利用這一點，在行業(yè)初期的多變環(huán)境中做出正確的戰(zhàn)略選擇，就會在一定程度上決定企業(yè)今后在行業(yè)中的經(jīng)營狀況和地位。為此，企業(yè)在戰(zhàn)略選擇上應(yīng)該考慮：
