新興行業(yè)中的經(jīng)營戰(zhàn)略（二）
1. 促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)的形成。在新興行業(yè)的戰(zhàn)略問題上，壓倒其他戰(zhàn)略的選擇是，首先考慮企業(yè)是否有能力促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定而且成性。這種戰(zhàn)略選擇使企業(yè)能夠在產(chǎn)品決策、營銷方法以及價格策略上建立一套有利于及自身發(fā)展的競爭規(guī)則，從而有利于企業(yè)建立長遠(yuǎn)的行業(yè)地位。
2. 改變供應(yīng)商和銷售渠道。隨著行業(yè)規(guī)模的成長，新興行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)必須在戰(zhàn)略上準(zhǔn)備對付供應(yīng)商和銷售渠道可能出現(xiàn)的方向性轉(zhuǎn)移。例如，供應(yīng)商可能越來越趨向于滿足行業(yè)的特殊要求，而銷售渠道可能對一體化感興趣等。這些方向性的轉(zhuǎn)移，會在很大程度上使企業(yè)改變戰(zhàn)略。
3. 正確對待行業(yè)發(fā)展的外差因素。所謂外差因素，是指企業(yè)效率與社會效率之間的不一致。在新興行業(yè)中，關(guān)鍵問題是企業(yè)必須在行業(yè)所倡導(dǎo)的事物與企業(yè)追求自身利益之間尋找平衡。行業(yè)的整體形象、信譽(yù)、與其他行業(yè)的關(guān)系、行業(yè)吸引力、行業(yè)與政府及金融界的關(guān)系等都和企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況等密切相關(guān)。行業(yè)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展，離不開與其他同類企業(yè)的協(xié)調(diào)和整個行業(yè)的發(fā)展。企業(yè)為了行業(yè)的整體利益以及企業(yè)自身的長遠(yuǎn)利益，又是必須放棄企業(yè)暫時的自身利益。
4. 適應(yīng)轉(zhuǎn)變的流動性障礙。在新興行業(yè)結(jié)構(gòu)中，流動性障礙表現(xiàn)為獲得適當(dāng)?shù)募夹g(shù)水平、銷售渠道、低成本和高質(zhì)量的原材料以及與風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)?shù)臋C(jī)會方面的障礙。這些流動性障礙會隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的成長和技術(shù)的成熟而迅速的發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化。這種變化對企業(yè)的最明顯的影響是，企業(yè)必須尋求新的方法來維持其行業(yè)地位，而不能只固守行業(yè)過去的優(yōu)勢。
5. 適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時機(jī)。企業(yè)何時進(jìn)入新興行業(yè)是個風(fēng)險(xiǎn)問題。一般來說，具有以下特征時，企業(yè)進(jìn)入新興行業(yè)較為適宜。（1）在企業(yè)的形象和聲譽(yù)對行業(yè)產(chǎn)品的額購買者至關(guān)重要時，企業(yè)最先進(jìn)入可以提高企業(yè)的形象和聲譽(yù)；（2）經(jīng)驗(yàn)曲線在該經(jīng)營領(lǐng)域中作用重大，先進(jìn)入的企業(yè)所創(chuàng)造的經(jīng)驗(yàn)時候進(jìn)入定額企業(yè)不易模仿。（3）企業(yè)先進(jìn)入可以優(yōu)先將產(chǎn)品賣給第一批買者，以贏得顧客的忠誠。（4）對于原材料和供應(yīng)商的優(yōu)先承諾，可使企業(yè)獲得成本優(yōu)勢。但是，最先進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)在下列情況下也會面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。例如，初期的競爭和市場細(xì)分可能會與行業(yè)發(fā)展成熟后的情況不同，企業(yè)在技術(shù)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面如果投資過大，在轉(zhuǎn)變時就要付出高額的調(diào)整費(fèi)用。技術(shù)變更也會使先進(jìn)企業(yè)的投資過時，而后來的企業(yè)則擁有最新的技術(shù)和產(chǎn)品。當(dāng)然，企業(yè)進(jìn)入的新興行業(yè)必須是最有吸引力的行業(yè)，即行業(yè)的最終投資結(jié)構(gòu)將有利于企業(yè)獲得超出平均收益水平的利潤，同時企業(yè)能獲得長期鞏固的行業(yè)地位。
