市場(chǎng)集中和資產(chǎn)減少戰(zhàn)略
市場(chǎng)集中和資產(chǎn)減少的目的是，重新組合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍和資產(chǎn)配置水平，改善企業(yè)短期的盈利和長(zhǎng)遠(yuǎn)的前景。這種重新組合一般涉及到企業(yè)縮小經(jīng)營(yíng)范圍，大幅度的減少投資水平。這種戰(zhàn)略一般都適合兩種情況：
（一） 成熟階段的選擇
在產(chǎn)品-市場(chǎng)發(fā)展的成熟階段與飽和階段的，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位弱。在這種情況下，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身競(jìng)爭(zhēng)地位弱小的程度，選擇一種資產(chǎn)減少的戰(zhàn)略來改善自己的地位。例如，企業(yè)的市場(chǎng)銷售量如果是行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)的銷售量的15%以上，該企業(yè)仍可以作為一個(gè)相對(duì)完善的生產(chǎn)者經(jīng)營(yíng)下去。只不過，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該重新組合自己的資產(chǎn)，集中力量開發(fā)自己最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)。
企業(yè)的銷售量如果不足領(lǐng)先企業(yè)的5%，是不適宜采用市場(chǎng)集中戰(zhàn)略的，在這種情況下，企業(yè)可以采取另外四種戰(zhàn)略：
1.企業(yè)將注意力集中在專有市場(chǎng)上。這種專有的市場(chǎng)是一種極為細(xì)小的細(xì)分市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)里，顧客的需求、偏好與使用產(chǎn)品的模式都與其他細(xì)分市場(chǎng)不同。企業(yè)只要在這種專有市場(chǎng)上投入有效的資源，就可以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，企業(yè)在保證專有市場(chǎng)需要的前提下，盡量減少企業(yè)資產(chǎn)。
2.聯(lián)合或兼并幾家類似的企業(yè)，把銷售量增加到上面所說的15%的地位。
3.如果大型多種經(jīng)營(yíng)企業(yè)能夠提供必要的資金，使企業(yè)的銷售達(dá)到15%的水平，可以考慮將企業(yè)出售給該多種經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。
4.撤銷這個(gè)企業(yè)或經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
不過，當(dāng)行業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展到成熟階段與飽和階段的后期時(shí)，企業(yè)一般不在適合采用第二種或第三種戰(zhàn)略。這時(shí)，多種經(jīng)營(yíng)企業(yè)很少會(huì)對(duì)虧損的經(jīng)營(yíng)單位感興趣。而且，企業(yè)在考慮聯(lián)合和兼并時(shí)，也很少能找到收支略抵的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位。在這種情況下，企業(yè)唯一的選擇就是將資源集中在一個(gè)雖小但能防御競(jìng)爭(zhēng)的專有市場(chǎng)上。
?。ǘ?衰退階段的選擇
在市場(chǎng)發(fā)展的衰退階段里，企業(yè)唯一可選擇的戰(zhàn)略就是將資源集中在難以消亡的細(xì)分市場(chǎng)上。在大多數(shù)情況下，產(chǎn)品和市場(chǎng)衰退時(shí)，有些細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品便會(huì)消失，但是有些產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)則會(huì)持續(xù)下去。
這種細(xì)分市場(chǎng)一般不是處于市場(chǎng)的中心地位，而是在市場(chǎng)的邊緣。因此，在這種細(xì)分市場(chǎng)上，無論企業(yè)實(shí)力的強(qiáng)與弱，都可以采取這種戰(zhàn)略。為了更好地發(fā)揮戰(zhàn)略的作用，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真的評(píng)價(jià)將會(huì)延續(xù)下去的細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模，判斷該市場(chǎng)上存在的產(chǎn)品類型，集中主要的資源在該市場(chǎng)上確定自己的地位。
