從蒙牛vs伊利看企業(yè)跟隨戰(zhàn)略（二）
蒙牛首先把這個(gè)創(chuàng)意用在戶外廣告上，地點(diǎn)就選在呼和浩特。2000年，蒙牛用300萬元的低價(jià)格買下了當(dāng)時(shí)在呼和浩特還很少有人重視的戶外廣告牌。一夜之間，呼和浩特市區(qū)道路兩旁冒出一排排的紅色路牌廣告，上面寫著：“蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”，“向伊利學(xué)習(xí)，為民族工業(yè)爭(zhēng)氣，爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌！”這讓很多人記住了蒙牛，記住了蒙牛是內(nèi)蒙乳業(yè)的第二品牌。
蒙牛還在冰激凌的包裝上，打出“為民族工業(yè)爭(zhēng)氣，向伊利學(xué)習(xí)”的字樣；有的廣告牌上寫著“千里草原騰起伊利、興發(fā)、蒙牛乳業(yè)”。蒙牛表面上似乎為伊利和興發(fā)免費(fèi)做了廣告，實(shí)際上為自己做了廣告，默默無聞的蒙牛正好借這兩個(gè)內(nèi)蒙無人不知的大企業(yè)的“勢(shì)”，出了自己的“名”。
這種策略還有一個(gè)額外的好處，就是在一定程度上降低了伊利的“敵意”，這對(duì)初生的蒙牛來說非常重要。
3.“并駕齊驅(qū)”——創(chuàng)造“乳都”的概念
蒙牛的“內(nèi)蒙第二品牌”的創(chuàng)意使用的時(shí)間很短，在蒙牛業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，蒙牛真的成為內(nèi)蒙的第二品牌之后，就很少使用了。這個(gè)時(shí)候再使用這個(gè)創(chuàng)意就不僅不能借伊利的“勢(shì)”，還會(huì)平白地滅了自己的“名”。
在蒙牛成長(zhǎng)到一定程度后，蒙牛及時(shí)修正了跟隨戰(zhàn)略，而開始以平等地位和伊利并駕齊驅(qū)，并開始放眼全國(guó)，提出了“中國(guó)乳都”的宣傳口號(hào)，而且在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)使用。
從2000年9月至2001年12月，蒙牛推出了公益廣告——《為內(nèi)蒙古喝彩.中國(guó)乳都》。在所投放的300多幅燈箱廣告中，首次推出“我們共同的品牌——中國(guó)乳都.呼和浩特”。
“乳都”的概念是一個(gè)創(chuàng)新，這不僅有利于蒙牛和伊利，而且對(duì)內(nèi)蒙的區(qū)域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略也是一個(gè)很好的提升和宣傳，蒙牛把自己的命運(yùn)同整個(gè)內(nèi)蒙經(jīng)濟(jì)的騰飛牢牢維系在一起。同時(shí)，在國(guó)內(nèi)其他區(qū)域市場(chǎng)，“乳都”的定位也能提升蒙牛奶源的正宗——雖然蒙牛后來的多數(shù)奶源不在內(nèi)蒙，從而把自己和光明、三元等品牌隔離開，給了消費(fèi)者一個(gè)很好的想象空間。“乳都”概念的提出，突出了內(nèi)蒙乳品品牌在全國(guó)的地位，而蒙牛作為內(nèi)蒙最好的乳品企業(yè)之一，同時(shí)又是“乳都”概念的創(chuàng)造者、宣傳者，自然而然就給人留下印象：蒙牛是“乳都”企業(yè)群中的第一品牌，雖然此時(shí)的蒙牛比伊利還是有一些差距的。
