分眾傳媒八大戰(zhàn)略（一）
2005年7月，分眾傳媒控股有限公司，中國最大的戶外視頻廣告運(yùn)營商，正式在美國納斯達(dá)克市場掛牌交易，代碼為“FMCN.”。分眾傳媒因此成為首家登陸美國納斯達(dá)克市場的中國純廣告?zhèn)髅焦善薄７直妭髅絻H僅用了兩年半的時(shí)間，就打造出一個(gè)遍布國內(nèi)40多個(gè)城市，20000棟樓宇，日覆蓋3000萬中高收入階層的樓宇電視廣告網(wǎng)絡(luò)，月營收超過4000萬元，成為十幾年來中國新媒體市場的傳奇。分眾傳媒在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢(shì)是什么？在分眾傳奇的背后，我們找到了支撐這個(gè)傳奇的競爭戰(zhàn)略。
一、定位戰(zhàn)略
這幾年，中國社會(huì)的最大改變就是城市中產(chǎn)階層(月收入3000～10000元)迅速形成和崛起，財(cái)富階層(月收入10000元以上)正迅速擴(kuò)大化和年輕化。階層的劃分由此帶來這幾年中國市場的最大改變是市場細(xì)分化，產(chǎn)品細(xì)分化，由此帶來了媒體的細(xì)分化趨勢(shì)。從全球行銷發(fā)展來看，大眾行銷向分眾行銷的改變趨勢(shì)不可阻擋。分眾創(chuàng)造的樓字電視正是把目光瞄準(zhǔn)了傳統(tǒng)媒體所不能充分覆蓋的中高收入人群，把自己定位于面向中高收入人群的新媒體。
“分眾就是區(qū)分受眾，分眾傳媒就是要面對(duì)一個(gè)特定的受眾族群，而這個(gè)族群能夠被清晰地描述和定義，這個(gè)族群恰好是某些商品或品牌的領(lǐng)先消費(fèi)群或重度消費(fèi)群”。分眾傳媒的CEO江南春是這樣闡述他的分眾理念的。分眾傳媒2002年起一直堅(jiān)持以中高端寫字樓為主的方向，到2004年則以寫字樓為核心，沿著其他中高端人群的生活軌跡，將液晶電視植入到商場、賓館、機(jī)場及娛樂休閑場所中。
分眾傳媒的核心理念就是面向一個(gè)特定的有清晰特征的族群，而這個(gè)族群恰恰是某些商品與品牌的主力或重度消費(fèi)群。通過分眾傳媒，廣告主能讓廣告最精準(zhǔn)和有效地?fù)糁心繕?biāo)受眾，并因此來達(dá)成媒體預(yù)算浪費(fèi)度最低的原則和支持實(shí)際的銷售成長。
二、資本戰(zhàn)略
分眾的高速發(fā)展離不開風(fēng)險(xiǎn)投資的積極推動(dòng)。2003年5月，市場的先發(fā)者分眾率先贏得了軟銀的投資，開始憑借資本力量在全國展開圈地圈樓運(yùn)動(dòng)，同時(shí)，又開始了進(jìn)一步更大規(guī)模的圈錢運(yùn)動(dòng)。2004年4月，成功投資蒙牛、李寧等公司的鼎暉國際CDH(前身為中國國際金融有限公司直接投資部)攜手曾投資空中網(wǎng)、百度的國際知名風(fēng)險(xiǎn)投資基金DFJ等公司注資1250萬美金進(jìn)入分眾傳媒，推動(dòng)其全國網(wǎng)絡(luò)的鋪開。
