多樣化戰(zhàn)略的模式
1.橫向多樣化。橫向多樣化是以現(xiàn)有的產(chǎn)品市場(chǎng)為中心，向水平方向擴(kuò)展事業(yè)領(lǐng)域，也稱(chēng)水平多樣化或?qū)I(yè)多樣化。橫向?qū)I(yè)化由三種類(lèi)型：
（1）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)型，即以現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。
?。?）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)型，即以現(xiàn)有市場(chǎng)為主要對(duì)象，開(kāi)發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品同類(lèi)的產(chǎn)品；
?。?）產(chǎn)品、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)型，即以新開(kāi)拓的市場(chǎng)為主要對(duì)象，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
這種戰(zhàn)略由于是在原有的市場(chǎng)、產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行變革，因而產(chǎn)品內(nèi)聚力強(qiáng)，開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售技術(shù)關(guān)聯(lián)度大，管理變化不大，比較適合原有產(chǎn)品信譽(yù)高、市場(chǎng)廣且發(fā)展?jié)摿€很大的大型企業(yè)。
2.多向多樣化。這是指雖然與現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場(chǎng)領(lǐng)域有些關(guān)系，但是通過(guò)開(kāi)發(fā)完全異質(zhì)的產(chǎn)品、市場(chǎng)來(lái)使事業(yè)領(lǐng)域多樣化。這種多向多樣化包括三種類(lèi)型：
?。?）技術(shù)關(guān)系多樣化。這是指以現(xiàn)有事業(yè)領(lǐng)域中的研究技術(shù)或生產(chǎn)技術(shù)為基礎(chǔ)，以異質(zhì)的市場(chǎng)為對(duì)象，開(kāi)發(fā)異質(zhì)產(chǎn)品。由于這種多樣化利用了研究開(kāi)發(fā)能力的相似性、原材料的共同性，設(shè)備的類(lèi)似性，能夠獲得技術(shù)上的相乘效果，因而有利于大量生產(chǎn)，在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本方面也有競(jìng)爭(zhēng)力。而且，各種產(chǎn)品之間的用途越是不同，多樣化的效果越是明顯。但是，在技術(shù)多樣化的情況下，一般來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)方式是不同的。這對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)是不利的。這種類(lèi)型的多樣化一般適合于技術(shù)密集度較高的行業(yè)中的大型企業(yè)。
?。?）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系的多樣化。這是以現(xiàn)有市場(chǎng)領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為基礎(chǔ)，打入不同的產(chǎn)品市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)多樣化利用共同的銷(xiāo)售渠道、共同的顧客、共同的促銷(xiāo)方法，共同的企業(yè)形象和知名度，因而具有銷(xiāo)售相乘的效果。但是，由于沒(méi)有生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備和原材料等方面的相乘效果，不易適應(yīng)企業(yè)的變化，也不易應(yīng)付全體產(chǎn)品同時(shí)老化的風(fēng)險(xiǎn)。這種類(lèi)型的多樣化適合于技術(shù)密度不高，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力較強(qiáng)的企業(yè)。
（3）資源多樣化。這是以現(xiàn)有事業(yè)所擁有的物質(zhì)基礎(chǔ)為基礎(chǔ)，打入異質(zhì)產(chǎn)品、市場(chǎng)領(lǐng)域，求得資源的充分利用。
3.復(fù)合多樣化。這是從與現(xiàn)有的事業(yè)領(lǐng)域沒(méi)有明顯關(guān)系的產(chǎn)品、市場(chǎng)中尋求成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的策略，即企業(yè)所開(kāi)拓的新事業(yè)與原有的產(chǎn)品、市場(chǎng)毫無(wú)相關(guān)之處，所需要的技術(shù)、經(jīng)營(yíng)方法、銷(xiāo)售渠道等必須重新取得。復(fù)合多樣化可以劃分為以下四種類(lèi)型：
?。?）資金關(guān)系多樣化。這是指一般關(guān)系的資金往來(lái)單位隨著融資或增資的發(fā)展，上升為協(xié)作單位。
（2）人才關(guān)系多樣化。當(dāng)發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部具有專(zhuān)利或特殊人才時(shí)，就利用這種專(zhuān)利或技術(shù)向新的事業(yè)發(fā)展。
?。?）信用關(guān)系多樣化。這是指接受金融機(jī)關(guān)的委托，重建由于資本虧本瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)或其它經(jīng)營(yíng)不力的企業(yè)。
?。?）聯(lián)合多樣化。這是指為了從現(xiàn)在的事業(yè)領(lǐng)域中撤退或者為了發(fā)展為大型的事業(yè)，采用資本聯(lián)合的方式進(jìn)行多樣化經(jīng)營(yíng)。
