企業(yè)戰(zhàn)略的主要類型及其應(yīng)用（四）
供應(yīng)商數(shù)量少而需方競爭者數(shù)量多，企業(yè)需要盡快地獲得所需資源；
企業(yè)具備自己生產(chǎn)原材料所需要的資金和人力資源。
橫向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則：
規(guī)模的擴(kuò)大可以提供很大的競爭優(yōu)勢時；
企業(yè)具有成功管理更大規(guī)模企業(yè)所需要的資金和人才；
競爭者經(jīng)營不善而發(fā)展緩慢或停滯。
以上準(zhǔn)則不是絕對的，應(yīng)靈活運(yùn)用，觀察研究現(xiàn)實中的戰(zhàn)略案例，有助于有效運(yùn)用相關(guān)戰(zhàn)略。前向一體化戰(zhàn)略在許多行業(yè)均有應(yīng)用，比如IT行業(yè)、家電行業(yè)、汽車行業(yè)，渠道往往成為決定制造企業(yè)命運(yùn)的重要力量，加強(qiáng)對渠道的控制，建立自己掌控的營銷系統(tǒng)，成為許多企業(yè)成功的重要因素。
后向一體化戰(zhàn)略的典型例子是2004年3月中國四大鋼鐵企業(yè)投資海外鐵礦石企業(yè)，通過與其建立一家合資公司的方式獲得澳洲一鐵礦40%的股權(quán)，從而擁有每年購買1200萬噸鐵礦石的權(quán)利。資料顯示，2004年，中國進(jìn)口了2億噸的鐵礦石，占全球鐵礦石可貿(mào)易量的1/3，中國對鐵礦石進(jìn)口依存度目前已達(dá)50％。中國四大鋼鐵集團(tuán)海外買礦被認(rèn)為是中國鋼鐵業(yè)試圖擺脫被上游鐵礦資源控制的一個重要戰(zhàn)略。
四、多元化戰(zhàn)略及其經(jīng)驗教訓(xùn)
一體化戰(zhàn)略（橫向一體化戰(zhàn)略、縱向一體化戰(zhàn)略）均是同一行業(yè)鏈條內(nèi)部的相關(guān)行動。跳出同一行業(yè)圈子，進(jìn)入其他行業(yè)，就有了多元化戰(zhàn)略。在原有行業(yè)基礎(chǔ)上，進(jìn)入新的但與原業(yè)務(wù)相關(guān)的行業(yè)，稱作相關(guān)多元化，也稱作集中多元化，此處相關(guān)指市場、客戶、產(chǎn)品或技術(shù)等相關(guān)。進(jìn)入新的與原業(yè)務(wù)不相關(guān)的行業(yè)，稱作非相關(guān)多元化，也稱作混合多元化。
多元化戰(zhàn)略通常也有一些適用準(zhǔn)則，比如當(dāng)前行業(yè)吸引力不大，企業(yè)為尋求新的發(fā)展機(jī)會，實現(xiàn)多元化戰(zhàn)略，可歸為產(chǎn)業(yè)突圍型。也有的是現(xiàn)有行業(yè)有較大贏利，企業(yè)資金、人才充足，并有其他重要資源未充分發(fā)揮，尋求其他投資機(jī)會以獲得新的增長點，可歸為產(chǎn)業(yè)投資型。
實際經(jīng)濟(jì)生活中，兩類多元化均大量存在，有的是混合型的。如國內(nèi)一些家電企業(yè)集團(tuán)，主體屬于相關(guān)多元化，又有非相關(guān)多元化。如海信集團(tuán)主要生產(chǎn)經(jīng)營彩電、空調(diào)、冰箱等家電產(chǎn)品，這些是相關(guān)多元化戰(zhàn)略的體現(xiàn)，主要是技術(shù)相關(guān)、銷售渠道相關(guān)；在企業(yè)發(fā)展中，海信也從事了房地產(chǎn)業(yè)的開發(fā)經(jīng)營，從事了商業(yè)的經(jīng)營并獲得了很大的成功，這些是非相關(guān)多元化戰(zhàn)略的體現(xiàn)。
