后發(fā)企業(yè)的競爭優(yōu)勢（一）
在市場競爭中，往往強者占有競爭優(yōu)勢，如果是處于弱勢地位的后發(fā)企業(yè)，就不能與處于強者地位的先發(fā)企業(yè)采取同樣的戰(zhàn)略，而應該根據(jù)自己的情況有效的揚長避短，制定自己的競爭戰(zhàn)略。后發(fā)企業(yè)在制定競爭戰(zhàn)略時應該注意以下幾個方面：
1.辯證的分析和對待弱勢
后發(fā)企業(yè)要善于正確的認識自己，市場是一個由具有許多不同種類的、有一定的層次的企業(yè)構(gòu)成的、階梯式的競爭結(jié)構(gòu)。在這個競爭中任何企業(yè)都處于不同的位次。隨著競爭的計化，后發(fā)企業(yè)要想活的生存與發(fā)展，就必須采用正確的競爭戰(zhàn)略來取勝，首先要在徹底分析處于相對優(yōu)勢企業(yè)的基礎上，從與本企業(yè)的比分析中，尋找出自己的長處與短處，尋找出奔企業(yè)可以利用的機會和潛在的事業(yè)成長因素。
后發(fā)企業(yè)從總體上來說是弱者，這是應該首先承認的，一般來說它的經(jīng)營規(guī)模小，信息網(wǎng)絡不健全，迅速把握市場需要有一定的困難，銷售網(wǎng)絡尚未形成，直接銷售的機會少，研究開發(fā)實力（人力、資金）不雄厚，開拓新的領域、新市場的難度大；社會聲望不高，集資困難大；生產(chǎn)成本投入比重較大，總資本利潤率不高。但是，機動靈活與危機感是它最有力的武器。因此，要善于尋找與創(chuàng)造自己的優(yōu)勢。深入研究：本企業(yè)的技術(shù)潛力何在？多大？本企業(yè)的技術(shù)特點是什么？本企業(yè)有什么技術(shù)優(yōu)勢？特殊技術(shù)是什么？如何把握與發(fā)展這些技術(shù)潛力、特點和優(yōu)勢？并對市場進行細分，尋找機會與薄弱地帶。
2.善于把握和利用機會
為后發(fā)企業(yè)提供機會的變化是多方面的，是經(jīng)常出現(xiàn)的，新技術(shù)革命的發(fā)展，競爭關系的變化，政策法律的改變，國際關系的發(fā)展，各國貨幣比價與匯率的調(diào)整，經(jīng)濟體制與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以及政治社會的變動等等各種各樣的變化，都將為后發(fā)企業(yè)提供可以利用的機會。
問題在于能否善于把握和利用這些機會，首先在于能否對影響企業(yè)發(fā)展的環(huán)境因素進行科學的預測。選擇和制定正確的產(chǎn)品戰(zhàn)略，確定合乎自己經(jīng)營結(jié)構(gòu)的新產(chǎn)品，使自己的產(chǎn)品開發(fā)的各種活動走在變化的前面，這樣才能便被動為主動，變?nèi)跽邽閺娬?，或者是在某一領域內(nèi)變?nèi)跽邽閺娬?，進而爭取在全局成為強者。
