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跨國(guó)多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略(一)

  跨國(guó)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的顯著特點(diǎn)是業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的多樣性和國(guó)家市場(chǎng)的多樣性。多元化經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)公司的經(jīng)理們不僅不得不制訂和執(zhí)行大量的戰(zhàn)略--每個(gè)行業(yè)至少一個(gè),還要根據(jù)各國(guó)市場(chǎng)條件的需求進(jìn)行調(diào)整變化--而且他們還面臨著另外的挑戰(zhàn),即要尋求好的方法來協(xié)調(diào)公司跨行業(yè)和跨國(guó)界的戰(zhàn)略行動(dòng)。這一努力比僅僅將公司的全部資源和生產(chǎn)能力用于在每一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)和每一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)中建立強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)地位會(huì)帶來更大的好處。投資于跨過經(jīng)營(yíng)和跨國(guó)家的戰(zhàn)略合作機(jī)會(huì)可能使公司獲得僅在一個(gè)國(guó)家和一種經(jīng)營(yíng)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)所得不到的持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  隨著跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的另一源泉開始出現(xiàn):利用相關(guān)多元化中戰(zhàn)略匹配帶來的優(yōu)勢(shì),同時(shí)在幾個(gè)相關(guān)的全球行業(yè)中建立更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。在全球性競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)中存在戰(zhàn)略匹配關(guān)系的情況下,成為一家多元化的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)公司比成為一家單一經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)公司將更具有競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)一家擴(kuò)國(guó)公司的某一項(xiàng)核心技術(shù)中的專門技能應(yīng)用于不同的行業(yè)(其中至少一個(gè)具有全球性),并且這些行業(yè)發(fā)展相關(guān)經(jīng)營(yíng)組合會(huì)帶來重要的范圍經(jīng)濟(jì)和品牌優(yōu)勢(shì)時(shí),相關(guān)的多元化被證明是最能產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的做法。
  以相關(guān)多元化戰(zhàn)略進(jìn)入全球性競(jìng)爭(zhēng)為主的行業(yè)為或去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)指明了幾條途徑,而這是純粹的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者或單一經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)者所無法采用的:
  1, 一個(gè)多元化的跨國(guó)公司可以將其在某項(xiàng)核心技術(shù)中的專長(zhǎng)轉(zhuǎn)移到其他可因技術(shù)秘訣和能力獲利的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中去,以實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
  2, 一家在核心技術(shù)中擁有專長(zhǎng),并擁有一組使用這種技術(shù)的業(yè)務(wù)單元的多元化跨國(guó)公司可以通過協(xié)調(diào)的、戰(zhàn)略合作式的研究開發(fā)努力獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、這種努力代表了可以視為一個(gè)集團(tuán)的所有相關(guān)業(yè)務(wù)的利益。
  3, 一家多元化跨國(guó)公司如果擁有可以在全世界使用相同的分銷商和零售商的業(yè)務(wù),那么,它就能夠:(1)多元化進(jìn)入以相對(duì)較少的費(fèi)用使用相同的世界分銷能力的新業(yè)務(wù)中,并且這些新業(yè)務(wù)能夠利用銷售方面的范圍經(jīng)濟(jì)作為與低程度多元化對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)獲取成本優(yōu)勢(shì)的源泉;(2)通過多元化進(jìn)入某些新經(jīng)營(yíng)以進(jìn)一步開發(fā)世界范圍內(nèi)的分銷能力,這些新經(jīng)營(yíng)處于已經(jīng)建立自己分銷能力的國(guó)家中,有著吸引人的銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì);(3)增強(qiáng)與零售商討價(jià)還價(jià)的力量,以保證某些新業(yè)務(wù)和新產(chǎn)品處于最有吸引力的位置。因?yàn)殡S著公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)數(shù)量的增加,銷售對(duì)于零售商的重要性越來越大。

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