跨國(guó)多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（二）
4， 一家多元化的跨國(guó)公司能夠通過(guò)多元化進(jìn)入可以使用其已經(jīng)建立的品牌的其他業(yè)務(wù)來(lái)獲取范圍經(jīng)濟(jì)和營(yíng)銷(xiāo)方面的利益。
5， 一家多元化跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的公司能夠使用其在其他國(guó)家所擁有的財(cái)力和組織資源來(lái)幫助對(duì)僅在一國(guó)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)地位發(fā)動(dòng)襲擊。
6， 一家多元化跨國(guó)公司可以調(diào)動(dòng)其他經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中的財(cái)力資源幫助發(fā)動(dòng)對(duì)單一經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)公司或者國(guó)內(nèi)公司的攻擊。
通過(guò)引導(dǎo)公司的資源流向研究開(kāi)發(fā)/技術(shù)方面的聯(lián)合努力，而不是讓每一項(xiàng)業(yè)務(wù)按自己認(rèn)為合適的方式來(lái)運(yùn)作資金和指導(dǎo)它的研究開(kāi)發(fā)活動(dòng)，多元化跨國(guó)經(jīng)營(yíng)公司可以在世界范圍內(nèi)合并它的專(zhuān)長(zhǎng)技能和各種力量以提高核心技術(shù)水平，尋求創(chuàng)建新業(yè)務(wù)的充滿(mǎn)希望的技術(shù)途徑，在其產(chǎn)品/經(jīng)營(yíng)內(nèi)部和之間產(chǎn)生以技術(shù)為基礎(chǔ)的生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)性，促進(jìn)現(xiàn)存業(yè)務(wù)中所有產(chǎn)品的改善，以及開(kāi)發(fā)能夠補(bǔ)充和促進(jìn)現(xiàn)存產(chǎn)品銷(xiāo)售的新產(chǎn)品。另一方面，如果研究開(kāi)發(fā)活動(dòng)被分散置于每一業(yè)務(wù)單元，那么在研究開(kāi)發(fā)/技術(shù)上的投資更加傾向于狹隘的集中于每項(xiàng)業(yè)務(wù)自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。分裂的研究開(kāi)發(fā)的努力不可能象促進(jìn)和探求公司整體技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)發(fā)展的廣泛的、全公司的協(xié)作努力一樣產(chǎn)生足夠的寬度的戰(zhàn)略匹配利益。
一家相關(guān)多元化公司如果多元化進(jìn)入有著分銷(xiāo)渠道和使用共同品牌機(jī)會(huì)的全球化行業(yè)，它就擁有了單一經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)者或者一國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者所缺少的重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)一家多元化經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)公司決定在市場(chǎng)上建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)地位，并且愿意為此接受短期的低利潤(rùn)時(shí)，無(wú)論是與之對(duì)抗的單一經(jīng)營(yíng)的國(guó)內(nèi)公司還是跨國(guó)公司，在保護(hù)自己的市場(chǎng)地位時(shí)都處于弱勢(shì)。一家單一經(jīng)營(yíng)的國(guó)內(nèi)公司只有一家利潤(rùn)中心--國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。一家單一經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)公司可以在幾個(gè)國(guó)家市場(chǎng)中有利潤(rùn)中心，但都處于同樣的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。面對(duì)一家對(duì)他們的利潤(rùn)中心發(fā)動(dòng)戰(zhàn)略攻擊，通過(guò)降低價(jià)格或者在廣告上巨額支出以獲取市場(chǎng)的多元化跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的公司，以上每種公司都很脆弱。一家多元化經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)公司通過(guò)逐年的低家競(jìng)爭(zhēng)擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力反映了以下兩個(gè)方面：來(lái)自相關(guān)多元化戰(zhàn)略的成本優(yōu)勢(shì)和以其他國(guó)家市場(chǎng)中的利潤(rùn)中心的盈利及其他業(yè)務(wù)的盈利來(lái)彌補(bǔ)該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的低利潤(rùn)，甚至是虧損的愿望。
有著多元化進(jìn)入相關(guān)行業(yè)和這些行業(yè)進(jìn)行全球競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略公司，可以憑借這幾種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中的某幾種，打敗只在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的貨單一經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一家多元化化跨國(guó)公司的最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)潛力來(lái)自于將其多元化的努力集中與有著技術(shù)共享和技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)會(huì)的行業(yè)以及有著重要范圍經(jīng)濟(jì)和品牌名稱(chēng)利益的行業(yè)，一個(gè)公司的多元化戰(zhàn)略產(chǎn)生的這種戰(zhàn)略匹配關(guān)系越多，它就越會(huì)成為一名強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。它的利潤(rùn)增長(zhǎng)和業(yè)績(jī)也將可能會(huì)更好。依靠戰(zhàn)略匹配優(yōu)勢(shì)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本質(zhì)上比求助于跨國(guó)、跨業(yè)務(wù)的資助更有吸引力。
雖然一家跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的多元化公司可以采用跨國(guó)、跨業(yè)務(wù)資助的方法開(kāi)拓出進(jìn)入有吸引力的新市場(chǎng)的道路，或者超過(guò)某一個(gè)特別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但它使用這種方法的能力要受到保持客觀整體利潤(rùn)需要的限制。偶爾使用現(xiàn)存業(yè)務(wù)的部分利潤(rùn)和現(xiàn)金流量彌補(bǔ)合理的短期虧損以進(jìn)入一項(xiàng)新經(jīng)營(yíng)的或者一個(gè)新的國(guó)家市場(chǎng)，或者資助對(duì)某一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)攻是事情的一個(gè)方面。而經(jīng)常使用這種方法在新的領(lǐng)域發(fā)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)性的襲擊，從而在不斷發(fā)展的基礎(chǔ)上削弱了整體公司的業(yè)績(jī)則是另一個(gè)方面。一家多元化的跨國(guó)公司與其他公司一樣，處于通過(guò)其整個(gè)業(yè)務(wù)組合獲取連續(xù)的可接受的利潤(rùn)壓力之下。在某些關(guān)頭，所進(jìn)入的每項(xiàng)業(yè)務(wù)和每個(gè)市場(chǎng)都需要做出利潤(rùn)貢獻(xiàn)或者成為一名被放棄的候選者。作為一般規(guī)律，跨國(guó)、跨業(yè)務(wù)的資助只有當(dāng)存在這一美好的前景才是合理的、可行的，即對(duì)公司利潤(rùn)的短期削弱會(huì)被長(zhǎng)期的更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和更好的整體業(yè)績(jī)所抵銷(xiāo)。
