國際戰(zhàn)略意圖
國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)廠商不僅可以用它們所執(zhí)行的戰(zhàn)略來加以區(qū)別，而且可以用它們的長(zhǎng)期目標(biāo)體系和戰(zhàn)略以圖來加以區(qū)別。明顯的有下面四種類型：
1. 戰(zhàn)略意圖是全球統(tǒng)治地位或者至少是在全球領(lǐng)導(dǎo)者行列中排名靠靠前的公司（這種公司一般在絕大多數(shù)或者所有的世界上最大的重要國家市場(chǎng)上都有業(yè)務(wù)和運(yùn)作，所追求的戰(zhàn)略要么是低成本戰(zhàn)略，要么是最優(yōu)成本戰(zhàn)略和差別畫展兩）。
2. 這類公司的主要戰(zhàn)略目標(biāo)是獲得或維持在國內(nèi)市場(chǎng)上的統(tǒng)治者地位
3. 多國家公司往往采用多國家戰(zhàn)略來建立它們的國際銷售收入，這種公司的戰(zhàn)略意圖通常是以快到可以產(chǎn)生相當(dāng)收入和利潤成長(zhǎng)的速度在國外市場(chǎng)上擴(kuò)展銷量。
4. 僅在國內(nèi)市場(chǎng)上展開競(jìng)爭(zhēng)的廠商，它們的戰(zhàn)略意圖不會(huì)超出這個(gè)范圍：在它們自己的國家市場(chǎng)上建立強(qiáng)大的市場(chǎng)地位。這種公司往往將其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)放在國內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境之上，對(duì)國際市場(chǎng)上各種事件的觀察只是為了洞悉國際上的這些是健將會(huì)對(duì)國內(nèi)的環(huán)境產(chǎn)生什么樣的影響。
如果這四類公司發(fā)現(xiàn)它們都在一個(gè)相同的市場(chǎng)上展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，那么，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并不一定對(duì)所有這四類的公司都有著相同的起點(diǎn)。舉個(gè)例子，我們來看一家純粹的美國國內(nèi)公司，它同一家在很多國家都有業(yè)務(wù)經(jīng)營運(yùn)作并期望獲得全球壟斷地位的日本公司展開競(jìng)爭(zhēng)。這家日本公司由于有著許多國家的銷售和利潤基礎(chǔ)，所以，這家日本公司就有這樣一種選擇：降低在美國市場(chǎng)上的價(jià)格，而損害這家美國公司的利益，而這家日本公司自己卻可以用在日本和其他外國市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)運(yùn)作所獲得的利潤來為在美國市場(chǎng)上的損失提供補(bǔ)貼。如果這家美國公司拿著它在美國市場(chǎng)上的所有業(yè)務(wù)來采取相應(yīng)的降價(jià)行動(dòng)予以報(bào)復(fù)，那么，這家美國公司的整個(gè)收入和利潤基礎(chǔ)將會(huì)招致侵蝕。即使他是美國市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者，它的利潤收入就會(huì)被榨干，它的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)也會(huì)消失殆盡。當(dāng)然，如果這家美國公司是一家多國家競(jìng)爭(zhēng)廠商，在日本有業(yè)務(wù)經(jīng)營和運(yùn)作，在其他的國家也有業(yè)務(wù)經(jīng)營和運(yùn)作，那么，它就可以在日本（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要利潤場(chǎng)所）和在其他這家日本公司有著業(yè)務(wù)經(jīng)營的市場(chǎng)上對(duì)這家日本公司在美國市場(chǎng)上采取的行動(dòng)予以報(bào)復(fù)。
這里的要點(diǎn)是：一家僅在國內(nèi)展開競(jìng)爭(zhēng)的公司如果在相同的立足點(diǎn)上同多國家競(jìng)爭(zhēng)廠商或者全球競(jìng)爭(zhēng)廠商競(jìng)爭(zhēng)的話，它的日子就不太好過，因?yàn)檫@些多國家或者全球競(jìng)爭(zhēng)廠商可以依靠它們?cè)谄渌麌沂袌?chǎng)上所贏得的利潤來支持它們的降價(jià)行動(dòng)。當(dāng)這些積極的全球或多國家競(jìng)爭(zhēng)廠商進(jìn)入一個(gè)只在國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的廠商的市場(chǎng)的時(shí)候，或者所能采取的一個(gè)最好的防御措施就是轉(zhuǎn)向多國家或者全球戰(zhàn)略從而使自己擁有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所擁有的那種交叉補(bǔ)貼的能力。
