國(guó)際戰(zhàn)略的類型
參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的公司有起個(gè)戰(zhàn)略選擇：
1. 給國(guó)外的公司發(fā)放許可證，讓他們使用公司的技術(shù)生產(chǎn)和分銷公司的產(chǎn)品（在這種情況下，國(guó)際收入等于許可證協(xié)議的版稅收入）。
2. 維持一個(gè)國(guó)家的生產(chǎn)基地，然后將產(chǎn)品出口到國(guó)外市場(chǎng)，其方式是利用公司自己擁有的或者國(guó)外公司所控制的分銷渠道。
3. 采納多國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，為了適應(yīng)不同的購(gòu)買者需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在不同的國(guó)家采取不同的戰(zhàn)略方式（其差異程度可能不大，也可能很大）。公司可能運(yùn)用相同的競(jìng)爭(zhēng)主題（低成本、差別化、最優(yōu)成本），另一方面，公司也可能為滿足購(gòu)買者的需求和期望而對(duì)產(chǎn)品和服物進(jìn)行定制，目標(biāo)顧客群在有些國(guó)家可能很廣，而在其他國(guó)家則可能聚焦于一個(gè)狹窄的市場(chǎng)。而且，這個(gè)國(guó)家所采取的戰(zhàn)略行動(dòng)同在另一個(gè)國(guó)家采取的戰(zhàn)略行動(dòng)互相獨(dú)立，將公司的戰(zhàn)略同東道國(guó)的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境匹配起來(lái)要優(yōu)先于跨國(guó)家的戰(zhàn)略協(xié)調(diào)。
4. 采取全球低成本戰(zhàn)略，竭盡全力成為全球絕大多數(shù)或所有具有戰(zhàn)略重要性的市場(chǎng)上的購(gòu)買者的低成本供應(yīng)商。公司的戰(zhàn)略行動(dòng)必須在全球范圍內(nèi)進(jìn)行協(xié)調(diào)，以獲得相對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低成本地位。
5. 采取全球差別化戰(zhàn)略，對(duì)公司的產(chǎn)品在一些相同的屬性上進(jìn)行差別化，以創(chuàng)造一個(gè)全球一致的形象和全球一致的主題。公司的戰(zhàn)略行動(dòng)必須在全球范圍內(nèi)進(jìn)行協(xié)調(diào)，以獲得全球一致的差別化。
6. 采取全球聚焦戰(zhàn)略，在每一個(gè)有著重要有意義的市場(chǎng)上為同一個(gè)相同的清晰的小市場(chǎng)點(diǎn)服務(wù)，公司的戰(zhàn)略行動(dòng)必須在全球范圍內(nèi)進(jìn)行協(xié)調(diào)，以在全球范圍內(nèi)獲得一致的低成本或差別化策略。
7. 采取全球最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略，竭盡全力在全球范圍內(nèi)，在相同的產(chǎn)品屬性上能夠與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相匹敵，在成本和價(jià)格上打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司在每一個(gè)國(guó)家的戰(zhàn)略行動(dòng)必須在全球范圍內(nèi)進(jìn)行協(xié)調(diào)，以在全球范圍內(nèi)獲得一致的最優(yōu)成本地位。
如果一家公司的技術(shù)訣竅很有價(jià)值或者其專利產(chǎn)品很獨(dú)特，但是既沒(méi)有內(nèi)部能力也沒(méi)有內(nèi)部資源，去外國(guó)市場(chǎng)上進(jìn)行有效的競(jìng)爭(zhēng)，那么，進(jìn)行許可經(jīng)營(yíng)就很有意義。通過(guò)發(fā)給外國(guó)的技術(shù)或產(chǎn)品生產(chǎn)許可，公司至少可以通過(guò)版稅的形式實(shí)現(xiàn)收入。
利用國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)工廠作為將產(chǎn)品出口到外國(guó)市場(chǎng)的生產(chǎn)基地是追求國(guó)際銷售的最佳初始戰(zhàn)略。這樣做即降低風(fēng)險(xiǎn)又降低投資，同時(shí)他還是測(cè)試國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)保守的方式。在出口戰(zhàn)略下，制造商可以同那些在進(jìn)口業(yè)務(wù)中久經(jīng)考驗(yàn)的批發(fā)商簽訂合同，讓他們來(lái)處理它們國(guó)家或地區(qū)的所有分銷和市場(chǎng)營(yíng)銷，這樣，制造商可以減少在外國(guó)市場(chǎng)上的卷入程度。如果控制功能更好，制造商就可以在一些或所有的目標(biāo)市場(chǎng)上建立自己的分銷和銷售組織。另外，一家公司也可以因?yàn)楣静扇”緡?guó)生產(chǎn)外部出口的戰(zhàn)略而在國(guó)際市場(chǎng)上直接投資。公司所追求的這種戰(zhàn)略能否長(zhǎng)期的取得成功取決于本國(guó)生產(chǎn)的成本競(jìng)爭(zhēng)力。在有些行業(yè)之中，如果在一個(gè)或幾個(gè)巨型的生產(chǎn)工廠中進(jìn)行集中生產(chǎn)，那么，公司就有可能獲得額外的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性和經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)方面的利益，這些巨型工廠的生產(chǎn)能力往往超過(guò)任何一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)需求，很顯然，要抓住這種經(jīng)濟(jì)性，公司必須將產(chǎn)品出口到其他國(guó)家的市場(chǎng)。然而，如果本國(guó)的制造成本要比國(guó)外的制造成本高，同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在那些低成本的國(guó)外市場(chǎng)上有生產(chǎn)工廠，那么，這種戰(zhàn)略就有脆弱性。比較多國(guó)家戰(zhàn)略和全球戰(zhàn)略的是是非非是一件很復(fù)雜的事情。
