企業(yè)總體戰(zhàn)略：進攻型戰(zhàn)略（一）
進攻型戰(zhàn)略是向第一流企業(yè)發(fā)動進攻的戰(zhàn)略，它要求企業(yè)強化和利用差異，在競爭對手沒有達到或無法達到的方面捷足先登，從而超過競爭對手，建立優(yōu)勢。競爭戰(zhàn)略主要有以下幾種類型。
?。ㄒ唬?趕上或超過競爭對手
在如下兩種情況下，采取一定的戰(zhàn)略抵消競爭對手的強勢和能力有一定的意義。第一種情況是，公司不得不放棄競爭優(yōu)勢。第二種情況是，不管競爭對手擁有什么資源和強勢，公司都有可能獲得有利可圖的市場份額。當(dāng)一家公司擁有卓越的組織資源和能力到時候，攻擊競爭對手的強是很可能就會取得成功。直接對競爭對手的強時提出挑戰(zhàn)的得失取決于進攻型行動的成本以及進攻性行動的收益二者之間的平衡。如果進攻性行動不能增強公司的盈利水平，不能增強公司的競爭地位，那么，采取這種競爭性行動就是不明智的。
攻擊強大的競爭對手的典型手段是以更低的價格提供同等的產(chǎn)品或服務(wù)。如果被攻擊的目標(biāo)競爭對手有著很強的理由不去采取削價的手段，而且如果采取競爭性行動的挑戰(zhàn)者說服了購買者相信它的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品是一樣的，在這種情況下，就能夠獲得市場份額方面的利益。不過，只有在這種情況下才會增加總利潤：產(chǎn)品銷量上獲得的增長足可以抵消降價和單位產(chǎn)品利潤率下降所產(chǎn)生的影響。采取價格進攻性挑戰(zhàn)行動的一個更為強大和持久的基礎(chǔ)是：首先或的某種成本優(yōu)勢，然后用降價的策略來攻擊競爭對手。有成本支持的降價行為可以無限延伸。如果沒有成本優(yōu)勢作為支持，那么將價值有在下列情況下才會發(fā)生作用：采取進攻性行動的挑戰(zhàn)者有著足夠的財務(wù)資源，能夠在這種價格消耗戰(zhàn)重獎競爭對手拖垮。
攻擊一個競爭對手的強勢還有其他的戰(zhàn)略選擇，其中包括：快速進入下一代技術(shù)，從而使競爭對手的產(chǎn)品和工藝過時；增加那些能夠吸引競爭對手的顧客的新特色；推出比較廣告；在競爭對手的核心地區(qū)新建大型的生產(chǎn)工廠；擴大產(chǎn)品線，做到對競爭對手的每一種模型都有一種對應(yīng)的產(chǎn)品型號；開發(fā)競爭對手沒有的客戶服務(wù)能力。一般來說，在競爭對手的實力很強大的競爭因素上挑戰(zhàn)是異常艱苦的。取得成功需要一些時日，通常依賴于下面一些因素：開發(fā)出某種成本優(yōu)勢，開發(fā)出某種服務(wù)優(yōu)勢，開發(fā)出有著誘人的差別化特色的產(chǎn)品，或者開發(fā)出獨特的競爭能力（如簡短的設(shè)計--市場時間，更好的技術(shù)訣竅，迅速對變化的顧客需求做出反應(yīng)的靈敏性）。
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在這種進攻策略之下，公司往往瞄準(zhǔn)競爭對手的弱點，采取競爭行動，最終占領(lǐng)市場。利用競爭對手的弱勢來取得競爭上的成功有很多種 ：
1.在那些競爭對手市場份額很弱或者競爭力量不多的地理區(qū)域集中自己的競爭力量。
