企業(yè)總體戰(zhàn)略：進(jìn)攻型戰(zhàn)略（一）
進(jìn)攻型戰(zhàn)略是向第一流企業(yè)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻的戰(zhàn)略，它要求企業(yè)強(qiáng)化和利用差異，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有達(dá)到或無(wú)法達(dá)到的方面捷足先登，從而超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建立優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要有以下幾種類型。
?。ㄒ唬?趕上或超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
在如下兩種情況下，采取一定的戰(zhàn)略抵消競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)和能力有一定的意義。第一種情況是，公司不得不放棄競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第二種情況是，不管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有什么資源和強(qiáng)勢(shì)，公司都有可能獲得有利可圖的市場(chǎng)份額。當(dāng)一家公司擁有卓越的組織資源和能力到時(shí)候，攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)是很可能就會(huì)取得成功。直接對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)時(shí)提出挑戰(zhàn)的得失取決于進(jìn)攻型行動(dòng)的成本以及進(jìn)攻性行動(dòng)的收益二者之間的平衡。如果進(jìn)攻性行動(dòng)不能增強(qiáng)公司的盈利水平，不能增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)地位，那么，采取這種競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)就是不明智的。
攻擊強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的典型手段是以更低的價(jià)格提供同等的產(chǎn)品或服務(wù)。如果被攻擊的目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著很強(qiáng)的理由不去采取削價(jià)的手段，而且如果采取競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)的挑戰(zhàn)者說(shuō)服了購(gòu)買者相信它的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品是一樣的，在這種情況下，就能夠獲得市場(chǎng)份額方面的利益。不過(guò)，只有在這種情況下才會(huì)增加總利潤(rùn)：產(chǎn)品銷量上獲得的增長(zhǎng)足可以抵消降價(jià)和單位產(chǎn)品利潤(rùn)率下降所產(chǎn)生的影響。采取價(jià)格進(jìn)攻性挑戰(zhàn)行動(dòng)的一個(gè)更為強(qiáng)大和持久的基礎(chǔ)是：首先或的某種成本優(yōu)勢(shì)，然后用降價(jià)的策略來(lái)攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有成本支持的降價(jià)行為可以無(wú)限延伸。如果沒有成本優(yōu)勢(shì)作為支持，那么將價(jià)值有在下列情況下才會(huì)發(fā)生作用：采取進(jìn)攻性行動(dòng)的挑戰(zhàn)者有著足夠的財(cái)務(wù)資源，能夠在這種價(jià)格消耗戰(zhàn)重獎(jiǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拖垮。
攻擊一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)還有其他的戰(zhàn)略選擇，其中包括：快速進(jìn)入下一代技術(shù)，從而使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和工藝過(guò)時(shí)；增加那些能夠吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客的新特色；推出比較廣告；在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心地區(qū)新建大型的生產(chǎn)工廠；擴(kuò)大產(chǎn)品線，做到對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的每一種模型都有一種對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品型號(hào)；開發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的客戶服務(wù)能力。一般來(lái)說(shuō)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力很強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)因素上挑戰(zhàn)是異常艱苦的。取得成功需要一些時(shí)日，通常依賴于下面一些因素：開發(fā)出某種成本優(yōu)勢(shì)，開發(fā)出某種服務(wù)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)出有著誘人的差別化特色的產(chǎn)品，或者開發(fā)出獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)能力（如簡(jiǎn)短的設(shè)計(jì)--市場(chǎng)時(shí)間，更好的技術(shù)訣竅，迅速對(duì)變化的顧客需求做出反應(yīng)的靈敏性）。
?。ǘ┎扇「?jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)
在這種進(jìn)攻策略之下，公司往往瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，采取競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)，最終占領(lǐng)市場(chǎng)。利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)上的成功有很多種 ：
1.在那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額很弱或者競(jìng)爭(zhēng)力量不多的地理區(qū)域集中自己的競(jìng)爭(zhēng)力量。
