企業(yè)總體戰(zhàn)略：進(jìn)攻型戰(zhàn)略（三）
?。ㄎ澹┯螕粜袆?dòng)
游擊行動(dòng)特適合小的挑戰(zhàn)公司，因?yàn)樗麄兗葲]有足夠的資源，也沒有足夠的市場透明度來對行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起完全的攻擊。游擊性進(jìn)攻行動(dòng)所秉承的原則是“打一槍換一個(gè)地方”，有選擇性的攫取銷售和市場份額，不管是在什么地方也不管是在什么時(shí)候，只要能夠出其不意的攻擊競爭對手，或者抓住機(jī)會(huì)“騙取”競爭對手的顧客。發(fā)動(dòng)游擊性進(jìn)攻的方式有以下一些：
1.追尋那些對主要競爭對手很不重要的顧客。
2.追求那些對競爭對手品牌忠誠度最弱的顧客。
3.對競爭對手鞭長莫及且資源分布很稀薄的地區(qū)集中資源和精力（有可能出現(xiàn)的情況：追尋孤立地區(qū)的特定顧客群；在競爭對手送貨不及時(shí)的時(shí)候，提高送貨質(zhì)量；在競爭對手有質(zhì)量問題的時(shí)候，提高質(zhì)量；在顧客被競爭對手的模型和特色泛濫搞得暈頭轉(zhuǎn)向的時(shí)候，為顧客提供技術(shù)服務(wù)）。
4.運(yùn)用一些策略，如定價(jià)方面不經(jīng)常出現(xiàn)的隨機(jī)性降價(jià)（以獲取大宗定貨或者挖走競爭對手的關(guān)鍵客戶），對競爭對手進(jìn)行小型、分散、隨機(jī)的攻擊。
5.出其不意的采取一些臨時(shí)但是集中的促銷活動(dòng)抓住那些如果不采取促銷活動(dòng)就會(huì)選擇競爭對手的顧客。
6.如果競爭對手采取了一些不符和道德規(guī)范或者不合法的競爭戰(zhàn)略，并且這些競爭策略給競爭對手帶來了好處，那么，就控告它違反了反托拉斯法、侵犯了專利或者進(jìn)行了不公平的廣告活動(dòng)。
?。┫荣I性行動(dòng)
先買戰(zhàn)略涉及到首先采取行動(dòng)獲得某種競爭優(yōu)勢，而這種競爭優(yōu)勢對于競爭對手不可能獲得或者要緊幸福職業(yè)有很大的阻力。使某項(xiàng)行動(dòng)具有先買性的是這種行動(dòng)的獨(dú)一性（一種只有一個(gè)）--不管是誰首先采取了行動(dòng)就可以獲得競爭對手很難獲得的資產(chǎn)。一家公司可以通過以下一些先買性行動(dòng)來加強(qiáng)公司的競爭力：
1.同最好的（或者最大的）原材料或者最可靠高質(zhì)量的供應(yīng)商定立長期的合同，或者進(jìn)行后象整合。這種行動(dòng)可以使的競爭對手只能建立二流的供應(yīng)商地位。
2.確保抓住最好的地理定位。采取一定的措施，在繁忙的交通線上、在新的交叉處、在新的購物中心、在風(fēng)景點(diǎn)、挨著便宜的交通運(yùn)輸線或者原材料供應(yīng)地或者市場等地方得到有力的地點(diǎn)，這樣做常?？梢垣@得首先行動(dòng)者的優(yōu)勢。
3.獲取有名望的客戶的生意。
4.在消費(fèi)者的頭腦中建立一個(gè)特定的心理形象。這種形象很獨(dú)特難以復(fù)制，同時(shí)能夠創(chuàng)造強(qiáng)烈的吸引力。
5.在某個(gè)地區(qū)對最好的分銷上保證排他性的或者最主要的供貨。
要想取得成功，采取的某項(xiàng)先買性行動(dòng)必須完全使競爭對手不能跟進(jìn)或者賦值；它必須給與公司一種別的公司難于克服的優(yōu)勢地位。FOX獲得的一個(gè)持續(xù)四年的價(jià)值62億美元的NFL轉(zhuǎn)播合同（這一先買性的行動(dòng)將CBS完全排除了），這次大膽的戰(zhàn)略行動(dòng)使FOX轉(zhuǎn)變成了一家和ABC，CBS和NBC 并駕齊驅(qū)的主要電視網(wǎng)絡(luò)商。杜邦公司一方面向二氧化鈦生產(chǎn)積極的擴(kuò)張，但在另一方面卻沒有阻止其他廠商的進(jìn)入，最終還是阻礙了杜邦自己的進(jìn)步，不得不放棄了行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
