重新定位中國(guó)企業(yè)家的戰(zhàn)略思考（二）
古往今來(lái)以國(guó)家為單位來(lái)做生意的呂不韋也許算一個(gè)，近代的李嘉誠(chéng)可以算一個(gè)，那么這樣的一些人他們有。一個(gè)生意觀這種生意觀嚴(yán)格，區(qū)別于那種猶太似的生意觀，他們不是以現(xiàn)金回報(bào)或是以生意的利潤(rùn)為導(dǎo)向，他們是以這樣第一筆生意做下去，以后會(huì)引起怎么樣一個(gè)反映反映，會(huì)不會(huì)被放大？會(huì)不會(huì)成為一個(gè)連鎖反應(yīng)？那么我從這個(gè)連鎖反應(yīng)當(dāng)中可以得到什么，這樣的一個(gè)思考點(diǎn)指導(dǎo)他的經(jīng)營(yíng)行為這樣的一個(gè)生意精，我們把他叫做新的大的生意觀。
只有擁有了大生意觀以后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)既然生意有賠有賺，既然每一個(gè)產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)高低都會(huì)有一個(gè)曲線的變化，那么我為什么要去追求利潤(rùn)的最高點(diǎn),這樣的一種經(jīng)營(yíng)行為畢竟是困難了。在豐年也想豐收，荒年也想豐收的話(huà)，那一定是非常困難的，我何不隨著自然的節(jié)奏來(lái)隨著他漂流，在這個(gè)漂流過(guò)程里面來(lái)思考，什么可以把我的利潤(rùn)放大，只有擁有了這樣一種大的生意觀以后不再是與外界的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)的節(jié)律為敵，而是以他為友有意的看到有賠有賺有意的看到經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這樣一來(lái)會(huì)更長(zhǎng)遠(yuǎn)。只有立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，可以把我之前，所有的虧損所有的未能賺到，錢(qián)在最終終于可以賺回來(lái)的話(huà)，只有這樣的一種觀點(diǎn)才是更大更新的一種生意觀。
新利潤(rùn)觀
未來(lái)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)將不會(huì)確切的，認(rèn)為他的利潤(rùn)如果說(shuō)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，就是為了獲得利潤(rùn)的話(huà)，我們說(shuō)他的企業(yè)的基礎(chǔ)戰(zhàn)略思考是十分不完善的。因?yàn)槲磥?lái)的企業(yè)必將完成這么一個(gè)轉(zhuǎn)換他的每年的經(jīng)營(yíng)只獲得了隱性的利潤(rùn)，而隱性的利潤(rùn)，通過(guò)種種經(jīng)營(yíng)的努力轉(zhuǎn)化為顯性利潤(rùn)，顯性利潤(rùn)就是金錢(qián)就是盈余等等的一些東西，那么所謂的隱性利潤(rùn)是什么那就是你的客戶(hù)關(guān)系，你的員工的能力，你的管理能力，你的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，你的學(xué)習(xí)速度，你的變革速度等等這些東西，構(gòu)成了隱性的利潤(rùn)我們把這件事情如果準(zhǔn)確的來(lái)描述的話(huà)，你就會(huì)看到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)努力構(gòu)成了企業(yè)的隱性利潤(rùn)。就好象，把一個(gè)水存到一個(gè)水庫(kù)里面，然后這個(gè)水庫(kù)放出來(lái)的水就是所謂的顯性利潤(rùn)這里面。我們必須注重兩點(diǎn)一點(diǎn)是很多高科技企業(yè)里面出現(xiàn)了隱性利潤(rùn)過(guò)大顯性利潤(rùn)過(guò)小的這么一個(gè)情形那就是這個(gè)企業(yè)里面出現(xiàn)了一種這個(gè)隱性利潤(rùn)的轉(zhuǎn)化能力他的轉(zhuǎn)化能力，取決于你的管理能力，你的執(zhí)行能力等。
另外一種情況則是相反表現(xiàn)為隱性利潤(rùn)過(guò)小，你的品牌喜好度過(guò)低，你的顧客的忠誠(chéng)度過(guò)低。你的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)你的營(yíng)銷(xiāo)通路支持力度過(guò)低等等。隱性利潤(rùn)過(guò)低反而顯性利潤(rùn)過(guò)高的這樣一種情形就是你的利潤(rùn)，你的現(xiàn)金流非常好那么后者這種狀況下我們可以肯定這個(gè)企業(yè)幾乎立即會(huì)發(fā)生崩潰的現(xiàn)象，因?yàn)樗碾[性利潤(rùn)不足以支撐他的顯性利潤(rùn)。那么你這顯性利潤(rùn)的獲得肯定是透過(guò)一些認(rèn)知的手法獲得的更長(zhǎng)遠(yuǎn)的來(lái)講的話(huà)，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展必定是靠著隱性利潤(rùn)的堆積，構(gòu)成了一個(gè)非常厚的基礎(chǔ)這么些厚的基礎(chǔ)。釋放出顯性利潤(rùn)，那就是金錢(qián)等的因素，一一些財(cái)務(wù)上的東西，那么這樣一個(gè)轉(zhuǎn)化過(guò)程，構(gòu)成了我們今天的新利潤(rùn)觀，所以企業(yè)在治理他的企業(yè)的時(shí)候，不管是用平衡記分卡還是其它的一些手段。事實(shí)上都已經(jīng)看到了這樣一個(gè)過(guò)程，那就是先把你的隱性利潤(rùn)的大廈堆的越來(lái)越高，從隱性利潤(rùn)里面通過(guò)一個(gè)良好的管理，獲得更多的顯性利潤(rùn)，這就是企業(yè)未來(lái)的利潤(rùn)觀。也就是說(shuō)未來(lái)的企業(yè)將思考今年獲得了什么利潤(rùn)的時(shí)候，他將思考我的隱性利潤(rùn)是什么，我的顯性利潤(rùn)是什么，同時(shí)新的利潤(rùn)觀給我們一些思路就是說(shuō)你必須科學(xué)的設(shè)計(jì)獲得隱性利潤(rùn)的這樣一個(gè)工作方法和流程。而過(guò)去我們企業(yè)治理過(guò)程當(dāng)中如何獲得顯性利潤(rùn)、稅前利潤(rùn)、稅后利潤(rùn)如何獲得經(jīng)濟(jì)值上面的一整套手法，直接把企業(yè)的管理過(guò)程我們所獲得的顯性利潤(rùn)連接起來(lái)現(xiàn)在來(lái)看正是這種思路，導(dǎo)致了企業(yè)的整體價(jià)值的流失和企業(yè)的未來(lái)不明至少使企業(yè)的后勁不及如果想改變這種過(guò)程的話(huà)，就在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和管理過(guò)程和企業(yè)的隱性利潤(rùn)，兩者結(jié)合構(gòu)建起一個(gè)橋梁，然后在隱性利潤(rùn)與顯性利潤(rùn)之間構(gòu)建起一個(gè)橋梁而且你的經(jīng)理班子必須確切的看到的是兩種完全不同的治理過(guò)程。將企業(yè)的管理過(guò)程轉(zhuǎn)變成為隱性利潤(rùn)的過(guò)程，和將隱性利潤(rùn)轉(zhuǎn)變成顯性利潤(rùn)的過(guò)程是截然不同的兩種治理手法和兩種不同的工作體系盡管他們之間有著千絲萬(wàn)縷的乃至于分不開(kāi)的這么一些聯(lián)系，但是畢竟你要意識(shí)到他們之間是有著絕對(duì)的差別的這就是新利潤(rùn)觀給我們的啟示。
