重點集中戰(zhàn)略（一）

　　重點集中戰(zhàn)略是指把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的目標市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買者集團提供特殊的產(chǎn)品或服務。重點集中戰(zhàn)略與其他兩個基本的競爭戰(zhàn)略不同。成本領先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè)，在整個行業(yè)的范圍內(nèi)進行活動。而重點集中戰(zhàn)略則是圍繞一個特定的目標進行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營活動，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務。企業(yè)一旦選擇了目標市場，便可以通過產(chǎn)品差別化或成本領先的方法，形成重點集中戰(zhàn)略。就是說，采用重點集中型的戰(zhàn)略的企業(yè)，基本上就是特殊的差別化或特殊的成本領先企業(yè)。由于這類企業(yè)的規(guī)模較小，采用重點集中戰(zhàn)略的企業(yè)往往不能同時進行差別化和成本領先的方法。如果采用重點集中戰(zhàn)略的企業(yè)要想實現(xiàn)成本領先，則可以在專用品或復雜產(chǎn)品上建立自己的成本優(yōu)勢，這類產(chǎn)品難以進行標準化生產(chǎn)，也就不容易形成生產(chǎn)上的規(guī)模經(jīng)濟效益，因此也難以具有經(jīng)驗曲線的優(yōu)勢。如果采用重點集中戰(zhàn)略的企業(yè)要實現(xiàn)差別化，則可以運用所有差別化的方法去達到預期的目的，與差別化戰(zhàn)略不同的是，采用重點集中戰(zhàn)略的企業(yè)是在特定的目標市場中與實行差別化戰(zhàn)略的企業(yè)進行競爭，而不在其他細分市場上與其競爭對手競爭。在這方面，重點集中的企業(yè)由于其市場面狹小，可以更好的了解市場和顧客，提供更好的產(chǎn)品與服務。