戰(zhàn)略聯(lián)盟組建動因分析
戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建動因主要包括以下幾個方面：
?。ㄒ唬┰鰪娖髽I(yè)實力
企業(yè)在激烈的競爭環(huán)境之中，要想獲得持久的競爭優(yōu)勢，在市場上利于不敗之地，就必須善于利用各種競爭力量，以提高競爭能力，企業(yè)通過與和自己有共同利益的單位建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，彼此之間可以通過加強合作而發(fā)揮整體優(yōu)勢，尤其是對競爭者的看法上，戰(zhàn)略聯(lián)盟理論與傳統(tǒng)的管理理論有很大的不同，傳統(tǒng)上，企業(yè)都是與競爭對手處于勢不兩立的位置，雙方都想采取一切競爭手段將競爭對手基礎市場；而在戰(zhàn)略聯(lián)盟中，競爭對手之間可能通過彼此的合作，加強各自的實力，共同對付別的競爭者或前在競爭者。
（二）擴大市場份額
有的企業(yè)之間通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟來擴大市場份額，雙方可以利用彼此的網(wǎng)絡進入新的市場，加強產(chǎn)品的銷售，或者共同舉行促銷活動來擴大影響。
（三）迅速獲取新的技術
目前，技術創(chuàng)新和推廣的速度越來越快，一個企業(yè)如果不能緊跟技術前進的步伐，就很有可能被市場淘汰，即使很大的企業(yè)也存在這一方面的壓力。而技術創(chuàng)新需要企業(yè)又很強的實力和充分的信息，否則很難跟上技術創(chuàng)新的步伐，這就要求具備各種專業(yè)特長企業(yè)之間的配合，而戰(zhàn)略聯(lián)盟正好可以滿足這一要求。
?。ㄋ模┻M入國外市場
競爭全球化是市場競爭的一個趨勢，這已經(jīng)為越來越多的企業(yè)所共識，企業(yè)要謀求全球化的發(fā)展，但是僅靠出口產(chǎn)品的方式占領國際市場存在著很大的局限。現(xiàn)在很多企業(yè)都試圖在國外生產(chǎn)，國外銷售，這一方式也存在著很大的問題，因為國外的經(jīng)營環(huán)境與國內(nèi)有很大的區(qū)別，且由于各國法規(guī)的限制，對企業(yè)的發(fā)展有極大的制約。通過與進入國建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，用合資、合作、特許經(jīng)營的方式可以有效的解決這一問題，這些優(yōu)點是在國外直接投資建廠、購并當?shù)仄髽I(yè)所不具備的。
（五）降低風險
現(xiàn)在市場競爭千變?nèi)f化、瞬息萬變，因此企業(yè)經(jīng)營存在著巨大的風險，而通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式可以分擔風險從而使企業(yè)經(jīng)營風險大大降低。例如在科技投入方面，由于研究開發(fā)費用很大，而成功率很低，即使開發(fā)成功，很可能迅速被更先進的技術所取代，因此研究開發(fā)存在很大的風險，而通過幾個企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟共同開發(fā)，不僅可以提高成功的可能性，而且可以使費用得到分擔，迅速回收，這就大大降低了風險。
