酒水企業(yè)團(tuán)購(gòu)策略的五大誤區(qū)（三）
五、把團(tuán)購(gòu)和批發(fā)混淆一談
打開網(wǎng)站，我們會(huì)看到很多的酒水采購(gòu)網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、批發(fā)網(wǎng)，甚至很多專業(yè)人士也認(rèn)為團(tuán)購(gòu)和批發(fā)沒有什么區(qū)別，這是大錯(cuò)特錯(cuò)的。單從概念而言，兩者的區(qū)別也是很明顯的。批發(fā)是產(chǎn)品以多購(gòu)優(yōu)惠的形式銷售，所面對(duì)的客戶可以是消費(fèi)者、批發(fā)商、零售商，也可以是三四級(jí)市場(chǎng)的代理商，甚至是企業(yè)和個(gè)體團(tuán)購(gòu)。而團(tuán)購(gòu)只能是直接采購(gòu)用來(lái)直接消費(fèi)的個(gè)體或者代表，前者產(chǎn)品可能還繼續(xù)流通，后者產(chǎn)品基本上就被消費(fèi)掉了，當(dāng)然個(gè)別客戶將產(chǎn)品返回市場(chǎng)流通就是個(gè)案了，也是團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷中需要極力避免的情況。
通常二者混淆后，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品市場(chǎng)秩序的極大混亂。如價(jià)格混亂、流通各階次利潤(rùn)無(wú)法保證、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑、假貨滋生等等。這些任何一條出現(xiàn)，都可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下把產(chǎn)品推向死胡同。但事實(shí)上兩點(diǎn)也可以避免出現(xiàn)這種情況：一是經(jīng)典的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品不走大流通批發(fā)市場(chǎng)，只在特通和現(xiàn)代商超銷售；二是建立有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)購(gòu)政策，并有效甄別團(tuán)購(gòu)的真?zhèn)?，使得團(tuán)購(gòu)有著自身獨(dú)特的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。究竟團(tuán)購(gòu)的營(yíng)銷半徑小，利多于弊，但還是要切忌，享受非凡團(tuán)購(gòu)政策的產(chǎn)品不能再次批量流入市場(chǎng)，否則千里之堤，潰于蟻穴。
總之，酒水企業(yè)的團(tuán)購(gòu)唯有堅(jiān)持不懈且持之以恒方能成大器。
