淺談代理商市場開發(fā)策略的四大誤區(qū)（三）
而現(xiàn)在的服裝商業(yè)街，除了一條主商業(yè)街以外，有一種往周邊街道漫延的發(fā)展趨勢(shì)，這些新發(fā)展的街道雖然不及老商業(yè)街的銷售，但由于其租金低廉，一些品牌也可以在這里瓜分市場。所以，在一個(gè)縣級(jí)城市一般至少可以開到3家以上的品牌連瑣店。對(duì)于加盟商而言，單品牌多店戰(zhàn)略不僅可以提升品牌競爭力，而且可以加強(qiáng)貨品調(diào)配，提升銷售額。我們應(yīng)該選取一些優(yōu)秀加盟商進(jìn)行市場滲透。我們的現(xiàn)有加盟商較之新開發(fā)的加盟商有如下優(yōu)點(diǎn)：
1、對(duì)"阿依蓮"品牌的加盟條件及品牌本身完全認(rèn)可；
2、對(duì)"阿依蓮"品牌有十足的信心；
3、加盟商本人及員工有很純的"阿依蓮"血統(tǒng)；
4、有資金實(shí)力；
5、穩(wěn)定性更高；
6、熟悉阿依蓮品牌的經(jīng)營管理。
所以，對(duì)于我們目前的代理商而言，已經(jīng)有了一定的客戶資源，市場開發(fā)的重點(diǎn)不應(yīng)該是放在新的意向加盟商身上，而是現(xiàn)有的優(yōu)秀加盟商身上。
1、滲透現(xiàn)有市場現(xiàn)有店鋪。增加培訓(xùn)機(jī)會(huì)，把品牌理念、品牌經(jīng)營管理能力滲透到現(xiàn)有加盟商、店長及導(dǎo)購當(dāng)中。
2、滲透現(xiàn)有市場現(xiàn)有加盟商。擴(kuò)大現(xiàn)有店鋪面積原則、單一城市多店原則。
3、滲透空白市場現(xiàn)有加盟商。多個(gè)城市多店原則。
三、盲目追求市場高層次？
做服裝生意的人最喜歡開發(fā)的是經(jīng)濟(jì)最繁榮的城市，如一個(gè)省的省會(huì)，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)。選擇什么樣的市場的關(guān)鍵要看這個(gè)品牌的定位，某些品牌適合做一線市場是因?yàn)樵撈放苾r(jià)位和品牌風(fēng)格方面的定位很高，更適合一線市場的高消費(fèi)水平，但并不一定表示這個(gè)品牌做的很優(yōu)秀。筆者通過對(duì)浙江市場的全年銷售分析來看，鎮(zhèn)級(jí)市場和雙門面店鋪的營業(yè)額均處于中上水平，贏利處于最高水平。這是由"阿依蓮"品牌的價(jià)格和產(chǎn)品風(fēng)格而決定的。浙江省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)水平非?；钴S，外來人口集中。那么到了一些經(jīng)濟(jì)水平一般的省份市場，則可能更適合縣一級(jí)城市，并且開設(shè)雙門面以上的店鋪，做一流店鋪形象。
