淺談代理商市場開發(fā)策略的四大誤區(qū)（四）
降低市場層次并不表示放棄一線市場，而是在加盟市場的開發(fā)時把重點放在二三線市場，并且在沒有加盟商操作的時候由代理商直營體系進軍一線市場。一線戰(zhàn)略市場開設(shè)的目的不是為了單店贏利，而是以戰(zhàn)略心態(tài)提升品牌影響力和知名度，以起到提升品牌價值的最終目標。二三線市場有競爭小、運營成本低的優(yōu)點，首先在招商方面就更簡單，并且當我們的加盟商投資回報率較大的時候，其對品牌的忠誠度和信心無疑會大大加強，便有更大的發(fā)展空間。所以，對于阿依蓮品牌而言，我們應(yīng)該遵循降低市場層次、提高店鋪層次，以一線市場為戰(zhàn)略目標的市場策略。品牌應(yīng)首先找準自己的定位，看準自己最適合吃哪一塊市場，針對性的去開發(fā)。
四、店鋪越多越好？
代理商開發(fā)市場的第四個誤區(qū)是以為店鋪越多越好，其實正好相反，店鋪是越少越好。2007全球品牌價值排行中，有五個時尚服裝品牌名列前一百位。她們分別是LV、PRADA、AMARNI、GUCCI和ZARA。這些品牌的營業(yè)額和利潤都非常高，但她們的營業(yè)額絕對不是依靠店鋪的數(shù)量而堆積起來的。LV在中國目前15家店，中國以外的市場僅僅60家店，她就成為了世界最頂尖的奢侈品牌；ZARA被稱作是歐洲第一服裝品牌，可她在全球的店鋪數(shù)量只有200多家。但我們反過來看看這些品牌的店鋪質(zhì)量，LV國外市場里每家單店業(yè)績都在1億美金以上，ZARA中國第一家店鋪開業(yè)的第一天營業(yè)額就高達80萬……如果你認為這些品牌與我們沒有可比性的話，那么縱觀我們國內(nèi)一些優(yōu)秀品牌，她們之所以優(yōu)秀，都不是靠店鋪數(shù)量的。比如北京的"白領(lǐng)"2006年只有40家店就能完成3.8億的營業(yè)額，杭州的JASONWOOD、OTT等，廣州的例外……筆者列舉這些數(shù)據(jù)并不是想說明這些品牌的單店質(zhì)量高，而是一種市場開發(fā)策略問題。
作為代理商，贏利是第一位的，所以在剛剛開發(fā)市場的時候以通過店鋪數(shù)量來提升營業(yè)額也無可厚非。但如果當市場已經(jīng)完全可以承受公司的運營成本的時候，就應(yīng)該減少店鋪數(shù)量，一直減少到全部的高質(zhì)量店鋪，再穩(wěn)步擴散。
