走出多元化戰(zhàn)略的誤區(qū)（二）
多元化經(jīng)營的協(xié)同效應(yīng)主要來自于對(duì)共享成本的分?jǐn)偅ǚ懂牻?jīng)濟(jì))和交互銷售。范疇經(jīng)濟(jì)是指企業(yè)由于經(jīng)營活動(dòng)的多樣化而帶來成本的減少。這些成本的降低主要是通過對(duì)公司共享資源或要素的成本分?jǐn)偠鴮?shí)現(xiàn)的。
例如，當(dāng)年豐田汽車公司準(zhǔn)備進(jìn)入高端車市場(chǎng)，卻對(duì)顧客接受這個(gè)低端廠家生產(chǎn)的高檔車沒有足夠的信心。于是它決定由Camry的生產(chǎn)線試產(chǎn)Lexus。Lexus前幾款車就這樣生產(chǎn)出來了。這樣，生產(chǎn)線的固定成本就由兩個(gè)產(chǎn)品分?jǐn)?，從而降低了成本，?shí)現(xiàn)了范疇經(jīng)濟(jì)。
交互銷售指企業(yè)可以向同一個(gè)顧客銷售多種不同的產(chǎn)品或服務(wù)。范疇經(jīng)濟(jì)幫助企業(yè)節(jié)省成本；交互銷售幫助企業(yè)增加銷售額。如果企業(yè)能夠?yàn)楝F(xiàn)有客戶提供另外的產(chǎn)品或服務(wù)，它不僅節(jié)省了很多成本（營銷、渠道、談判能力的加強(qiáng)，知識(shí)和資源的分享等），更為企業(yè)找到了新的收入來源。
由此可以得到一個(gè)重要結(jié)論，多元化戰(zhàn)略的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)是范疇經(jīng)濟(jì)和交互銷售，如果這兩個(gè)基礎(chǔ)一個(gè)都不存在，多元化的預(yù)期好處就很難實(shí)現(xiàn)。
多元化經(jīng)營不是避免競(jìng)爭(zhēng)的有效辦法
雖然現(xiàn)有市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)可能成為多元化經(jīng)營的合理原因之一，但其合理性只在一定的條件下存在。
如果只是因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈而決定進(jìn)入其他行業(yè)，企業(yè)家其實(shí)持有一種沒有明說的假設(shè)：與其所在的行業(yè)相比，即將進(jìn)入的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不太激烈。這種假設(shè)往往靠不?。撼悄隳軇?chuàng)造一個(gè)全新的市場(chǎng)，有利可圖的已有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一定同樣激烈，如果不是更激烈的話—因?yàn)槿珖ㄈ颍┑钠髽I(yè)家都在積極尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，有利可圖的市場(chǎng)不會(huì)靜候你的到來。
這樣的企業(yè)家還可能持有另一種潛在的假設(shè)（或者說是幻想更確切）：他們覺得自己能夠打敗即將進(jìn)入行業(yè)的現(xiàn)有對(duì)手。這種幻想也往往不現(xiàn)實(shí)：除非你能夠有效地轉(zhuǎn)移自己在主營行業(yè)的核心能力—暫且假設(shè)你有自己的核心能力，你沒有理由夢(mèng)想有著更豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)敗在你的手下—想想你自己行業(yè)的情況吧。
