明星的營銷誤區(qū)（三）
不論對(duì)于沃特還是王治郅而言，二者的心態(tài)實(shí)在是操之過急，系列廣告推出的最佳選擇時(shí)機(jī)應(yīng)該在王治郅回歸國家隊(duì)有上佳表現(xiàn)之后，公眾會(huì)慢慢遺忘過去，展望未來，而這樣才會(huì)把問題明星代言的風(fēng)險(xiǎn)降低到最低。
沉默亮相 雙輸結(jié)果
沃特簽訂王治郅擔(dān)任品牌代言人的想法沒錯(cuò)，但是廣告推出的時(shí)機(jī)錯(cuò)了，廣告推出的時(shí)機(jī)錯(cuò)了也沒有關(guān)系，整合推廣的方法出現(xiàn)了重大的失誤，一錯(cuò)再錯(cuò)，錯(cuò)上加錯(cuò)，這才是沃特最大的營銷敗筆。
王治郅代言沃特的消息不是來自新聞媒體，最早的消息來自體育用品行業(yè)的消息靈通人士，然后來自央視的廣告片，沃特采用的辦法是硬著把王治郅推到前臺(tái)，中間沒有任何的過渡或者鋪墊。
通常企業(yè)圈定明星做代言人都會(huì)在隆重的場合邀請(qǐng)隆重的嘉賓舉辦隆重的新聞發(fā)布會(huì)，一方面通過新聞媒體進(jìn)行營銷造勢，另一方面通過活動(dòng)本身吸引目標(biāo)顧客的注意力，這已經(jīng)成為代言人營銷運(yùn)用中必不可少的環(huán)節(jié)之一。
讓人不解的是王治郅代言沃特連一個(gè)簡單的新聞發(fā)布會(huì)都沒有，也沒有來自媒體的一條新聞報(bào)道，這著實(shí)讓人費(fèi)解，是王治郅賽事太緊密沒有檔期？還是沃特根本就不愿意這樣大張旗鼓的宣揚(yáng)？應(yīng)該是后者的成分更重。因?yàn)槊鎸?duì)王治郅這樣負(fù)面新聞纏身的代言人，沃特的本質(zhì)想法應(yīng)該是低調(diào)一點(diǎn)的好，如果是這樣就更另人費(fèi)解，既然要這么低調(diào)，沃特請(qǐng)王治郅擔(dān)任品牌代言人的根本目的又是什么？
在電影畫面中，我們能夠經(jīng)常看到這樣的鏡頭，經(jīng)常干壞事的孩子，登上了眾人關(guān)注的舞臺(tái)，在舞臺(tái)中央，這個(gè)內(nèi)疚的孩子面對(duì)眾人深刻地檢討了自己的過失，并發(fā)誓從此以后做一個(gè)正直的人，臺(tái)上臺(tái)下都飽含淚花致以熱烈的掌聲。然而沃特的做法不是讓王治郅站在舞臺(tái)的中央，而是面臨失望與期待的眼神繼續(xù)回避與躲藏，給公眾造成沃特邀請(qǐng)王治郅擔(dān)任品牌代言人都是一種偷偷摸摸行為的聯(lián)想，而這種效果已經(jīng)違背了代言人為品牌帶來迅速提升的初衷。
只有直面公眾的勇氣，沃特借用隆重的場合，讓王治郅站在絢麗的舞臺(tái)中央，彼此都用真誠的勇氣告訴公眾，王治郅是一個(gè)可信任的人，同時(shí)成就了沃特是一個(gè)可信任的品牌。
