明星的營銷誤區(qū)（四）
王治郅擔任沃特品牌代言人，其代言費用多少無從得知，按照明星代言市場的價格規(guī)律，沃特每年支付的代言費用應該不低于100萬，按照三年計算，在代言人費用方面會支付超過300萬元的費用，加上三年的廣告推廣費用，總的投入不會低于3000萬。然而，在錯誤的時間，在錯誤的方法之下，沃特高昂的營銷費用付之流水，沃特無疑花高價錢成為了冤大頭。
亡羊補牢 為時不晚
中國企業(yè)的營銷發(fā)展歷程就是一部跌跌撞撞的歷史，任何優(yōu)秀的企業(yè)都在營銷上栽個跟頭，沃特應該在不斷的營銷檢討中找到屬于自己的未來，畢竟與王治郅的合作才剛剛開始，完全有時間和機會把不利形勢扭轉過來，讓王治郅真正實現(xiàn)沃特本來的營銷期望，結合筆者多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，建議沃特從以下兩個方面進行挽救。
廣告暫緩等待時機
暫停播出王治郅參與的電視廣告片、平面廣告、網(wǎng)絡廣告等等，等待王治郅在籃球比賽有上佳表現(xiàn)時集中火力亮相，為系列化運作王治郅代言沃特贏得寶貴得時間。在剛剛結束的男籃世錦賽中，王治郅的表現(xiàn)就受到國家隊主教練和媒體的指責，在這個期間，沃特的廣告就開始在央視熱播，遺憾的是沃特只準備了王治郅狀態(tài)好的CF片而沒有狀態(tài)不佳時的備用版本。沃特應該調整自己賭博心理，而應該學習耐克的方法，當代言人狀態(tài)不佳時應該暫停廣告或者使用備選方案。2005年火箭隊巨星麥迪接連創(chuàng)造神奇3分鐘挽救火箭隊時，阿迪達斯耗巨資拍攝了麥迪感動得上天都要哭了的CF巨制，但是接下來麥迪的狀態(tài)一直不佳，阿迪達斯趕緊撤下麥迪擔任代言人的廣告片，這就是一個很好的例子。
協(xié)助大郅形象再造
在廣告暫停期間，沃特支付了王治郅的代言費用而沒有用上代言人的形象豈不是浪費？這根本不是問題的關鍵，營銷手段除了常規(guī)的廣告之外還有一系列的營銷解決方案，廣告只是其中的一種手段而已，暫停廣告并不造成代言費用浪費，反而是一種更為科學的營銷預算。沃特可以利用這段時間開展協(xié)助王治郅形象再造系列活動，前面提到的新聞發(fā)布會是其中的一種手段，沃特可以聯(lián)合王治郅進行系列社會公益活動，比如類似貧困地區(qū)助學計劃、籃球苗子圓夢計劃等等。借公益活動本身，再通過新聞媒體公關與造勢，逐步改變公眾對王治郅的偏見。在舉國體育機制之下，中國運動員的活動受到管理部門的諸多限制，但是從籃管中心到王治郅本人對這系列的公益活動都應大力支持，只有把這系列準備工作做扎實，王治郅代言沃特才會是一個完美的結局。另一方面，沃特所進行的系列公關傳播活動能夠為沃特營造極大的營銷聲勢，和廣告費用相比投入產(chǎn)出比更科學，真正實現(xiàn)了低成本營銷。
沃特從最早定位為籃球裝備現(xiàn)在已經(jīng)號稱全球裝備。全球裝備具有雙重含義，一是指囊括所有的球類裝備，二是指國際化的運動裝備，然而，在巧妙的文字游戲與概念炒作之下仍然沒有掩蓋沃特在最基本營銷動作中透露出來的蒼白，這正是中國企業(yè)低水平營銷的悲哀，真心希望沃特能夠引以為鑒。
