園林規(guī)劃必須突破概念誤區(qū)（一）
目前，雖然房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人才越來(lái)越多，但是從另一個(gè)側(cè)面我更擔(dān)心房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的從業(yè)門(mén)檻會(huì)越來(lái)越低！
北京房地產(chǎn)行業(yè)概念時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，然而某些地區(qū)仍然以概念策略為主導(dǎo)！這說(shuō)明房地產(chǎn)行業(yè)仍然有些迷茫。換句話說(shuō)：開(kāi)發(fā)商仍然不知道自己所開(kāi)發(fā)的是什么產(chǎn)品和消費(fèi)者不知道自己買(mǎi)的是什么之局面一時(shí)還難以徹底根除！
就園林規(guī)劃設(shè)計(jì)的目的和作用為例吧，竟然有人認(rèn)為：“是為了風(fēng)水、是為了陽(yáng)臺(tái)的延伸、是為了接地氣”。這倒不如說(shuō)：“是為了綠化祖國(guó)好聽(tīng)呢！”。也有人認(rèn)為：“策劃就是花錢(qián)的，按照老板的意圖花錢(qián)，花得老板高興就算完成任務(wù)了。”，未免有些莫名其妙！
那么，在營(yíng)銷策劃方面應(yīng)該如何進(jìn)行園林規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃呢？我想拋開(kāi)綠色、生態(tài)等等概念，就如何做滿足客戶需求的園林談?wù)剛€(gè)人意見(jiàn)，供朋友們討論：
首先，應(yīng)該考慮目標(biāo)客戶群體的需要，使園林成為真正意義的買(mǎi)點(diǎn)
什么樣的園林是好？我認(rèn)為“需要就是好”。如果說(shuō)園林面積大就好。那么請(qǐng)問(wèn)多大是大？多大才能夠大？如果說(shuō)美觀的就是好，那么怎么才是最美？如何保證人人都會(huì)贊同？那個(gè)項(xiàng)目能做得比頤和園還美？其實(shí)園林本來(lái)就沒(méi)有不美的。僅僅將園林作為項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)更是一個(gè)誤區(qū)，那個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有園林、那本樓書(shū)不強(qiáng)調(diào)綠化率？大家都有的東西還能稱其為賣(mài)點(diǎn)嗎？所以我認(rèn)為，如果我們不弄清園林是給什么人做的，那么就不要做了。道理很簡(jiǎn)單，你看到了自己不需要的東西，你會(huì)去珍惜嗎？會(huì)去在意嗎？好比一塊快要發(fā)霉的剩饅頭對(duì)餓了三天的人會(huì)怎樣？他一定會(huì)狼吞虎咽的把它吃掉，而對(duì)吃飽了的人就視而不見(jiàn)一樣。所以，我們要根據(jù)目標(biāo)客戶的需要，追求實(shí)質(zhì)、精心細(xì)化，根據(jù)他們的生活、工作環(huán)境、個(gè)性進(jìn)行園林規(guī)劃，不要以點(diǎn)概面，更不能抓面漏點(diǎn)，要把園林做到業(yè)主心里去。這才是成功之路。
