營銷終端的誤區(qū)（二）
4：終端形象的管理
很多地方在同一個地方由不同的經(jīng)銷商人員銷售，或廠家自營與代理代銷商的不協(xié)調(diào)，實行的不統(tǒng)一只會給企業(yè)帶來負(fù)面的影響，在這個問題上，雅戈爾做得比較的好！而其它企業(yè)在這個問題處理上顯得盲目。
5：終端銷售，而不是增加銷售
很多企業(yè)為了尋求更多的銷售，在選擇經(jīng)銷商與代理商時顯得盲目，如一個經(jīng)銷商，在去年10月份代理公司的產(chǎn)品銷售，在今年3月放棄代理公司的產(chǎn)品；又如公司為了市場份額，在沒有增加終端建設(shè)時迫使經(jīng)銷代理商多進(jìn)貨，多銷售，使得經(jīng)銷代理商適得其反，在公司與經(jīng)銷代理商中形成了一種利益的對立，而不是共嬴的目地。
6：終端銷售的市場定位和目標(biāo)客戶
很多中小企業(yè)在做終端時，對市場的定位沒有設(shè)立好！有的在縣市區(qū)最豪華的一二級市場，有的在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的三級市場，有的在批發(fā)市場甚至農(nóng)村市場。
7：終端的物流
一件西服至少有8個型號，最多的可能有16個型號，其它的如茄克，襯衫，休閑褲等也跟西服不相上下，有的公司的招商定貨時是不給予換貨和退貨的，代理經(jīng)銷商在銷售時帶來一系列的斷碼特價，特賣等等，這只會給廠家造成不良影響和代理經(jīng)銷商的利潤減少，這也是二十一世紀(jì)，當(dāng)前服裝產(chǎn)業(yè)面臨的一個重大的問題，所以請事先盡量協(xié)調(diào)好各終端銷售網(wǎng)點的關(guān)系和公司與代理經(jīng)銷商的關(guān)系，避免在經(jīng)營與利潤上造成重大的損失，在這一點，莊吉男裝就率先在全國施行退貨制度和百份百換貨的制度。這在維護(hù)公司的形象和搭配與經(jīng)銷商利益時起到了良好的作用。
8：終端銷售的收回
當(dāng)公司的終端銷售點發(fā)展夠多超出時，發(fā)現(xiàn)其終端成本正影響企業(yè)的正常銷售利潤生存時，應(yīng)有計劃的收回，而不要撤全撤，而是計劃計算的收回，比如雅戈爾全國有5600個銷售網(wǎng)點，當(dāng)他信發(fā)現(xiàn)公司的終端成本正影響企業(yè)的正常銷售利潤生存時，要從各個地方產(chǎn)生的差距性，有計劃計算的撤掉一些銷售網(wǎng)點，來保證公司的正常運轉(zhuǎn)。
