江中“i愛吃草”創(chuàng)新好友圈傳播
品牌名稱：江中草珊瑚
營銷平臺：騰訊網
創(chuàng)新要點：
江中集團改變了傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)與目標用戶溝通的思維模式，將品牌信息融入趣味性的互動體驗中，深度植入騰訊用戶個人空間，首創(chuàng)“吃草搶草”的趣味互動機制，巧妙運用邀請好友激勵機制以及開設人氣排行榜等形式，使品牌信息通過用戶好友關系鏈迅速傳播，以此激活年輕人對草珊瑚的品牌感知，大幅提升了品牌在年輕人中的知名度及美譽度。
案例詳情：
2008年底，江中草珊瑚新包裝上市，產品以更加年輕活力的形象出現，邀請葛優(yōu)作為代言人，拍攝了吃“草”的TVC，并以“吃草”為線索進行市場推廣，使人們產生“綠色、健康、自然”的品牌共鳴。
江中集團選擇與擁有4.1億活躍用戶的騰訊網合作，利用SNS網絡社區(qū)平臺Qzone，首創(chuàng)此消彼長的互動模式掛件，將品牌深入用戶的個人空間，并在好友關系圈中活躍起來。此次網絡推廣的目標人群鎖定在35歲以下的年輕人，他們擁有穩(wěn)固的網絡好友關系圈，更注重親身參與、樂趣及掌控感。
活動依托Qzone平臺的互動活動共分4個層級展開。在入門階段，結合新TVC回答問題，答對即可領取活動“窩邊草”掛件，并在用戶的空間內展示?；顒觿?chuàng)新性地設置“此消彼長”機制，鼓勵用戶到好友的空間中搶草，每次搶來一片草，被搶者的空間便減少一片草，在這種競爭性的互動中，保持用戶的活躍度。用戶可以邀請好友參與活動，即可為自己的空間“添草”，發(fā)動好友最多的用戶還可獲得人氣大獎。當用戶空間里的“草”累計到一定程度后，用戶可以兌換草珊瑚定制的Qzone物品，裝扮自己的綠色健康Qzone空間，或參與指定產品的抽獎。“吃草”最多的“綠色之星”，還可獲得索尼照相機等實物大獎。
“i愛吃草”活動較低的入門門檻，讓參與隨心所欲?；顒忧擅钤O計邀請好友激勵機制，并首次根據邀請好友數開設人氣排行榜，依托騰訊網用戶穩(wěn)固強大的好友關系網絡，成功注冊的用戶中40%靠關系鏈邀請而來，證明了騰訊口碑傳播不可忽視的力量。
營銷效果：
在65天活動期內，總點擊量高達256萬次，廣告惟一訪客（UV）為1.34億人，由此帶來的草珊瑚品牌總曝光累計達到34億人次。有近52萬用戶參與體驗，97%的參與用戶空間中“草”的數量有所增長，且多為深度參與——94%的用戶成功長“草”14片以上，并踴躍抽獎或者兌獎，與草珊瑚品牌形成了深度互動。
參與用戶中，96.1%為35歲以下的年輕人，針對這部分人的廣告到達率占89.2%，精準覆蓋了目標人群。
此次活動在網友中引起熱烈反響，網絡上甚至還出現了網友自發(fā)撰寫的吃草攻略。通過年輕有趣的溝通方式，江中品牌改變了原先傳統(tǒng)嚴肅的形象，大幅提升了品牌好感度和親和力，使老字號的江中草珊瑚以年輕活力的形象出現在目標人群中。
