紡織服裝中小企業(yè)品牌營銷案例解析（三）
首先，鼓勵經銷商開設網(wǎng)店等一系列措施仍然不能避免低價銷售的出現(xiàn)，而這個問題我們一定要在源頭找出原因。低價銷售的最大癥結就是經銷商迫于業(yè)績壓力，或是為了更高級別的獎勵而囤貨，然后再低價傾銷。解決這個問題三步走，一是不要把獎勵目標定得不切實際，終端市場消化不了的東西遲早是會變成毒瘤的;二是把固定目標獎勵變成按百分比計算的獎勵，這樣經銷商就不會為了固定的那個數(shù)字而付出更大的代價，按比例算，多勞多得不封頂;第三，就是狠抓重罰了，這個當然是不想做但又不得不做的事情。良好的市場秩序是保證新、老、大、小直銷員和經銷商們公平競爭的前提，這也能讓消費者對公司更加信任。
第二，互聯(lián)網(wǎng)由于其傳播速度快、范圍廣、應用技術復雜多變，所以公司需要有大量的人員去培訓、指導，實時跟蹤和及時反應，否則一旦形成輿論危機則很難控制。因為任何公司都不可能做到沒有產品質量問題和服務投訴，而遇到這種問題的時候，快速、正確的引導是非常關鍵的。
第三，如何保持網(wǎng)絡營銷活動的人氣是一門很深的學問，這需要更多的意見領袖和專家型顧問來引發(fā)討論，激發(fā)會員參與活動的積極性，如果能形成“病毒營銷”，讓會員們自發(fā)地、樂此不疲地去廣泛宣傳，才算得上是成功的網(wǎng)絡口碑營銷，公司的品牌大使在初期就必須懂得制造這樣的“鯰魚效應”。
所以，面對這些挑戰(zhàn)，中小直銷企業(yè)要想在行業(yè)的夾縫當中生存和發(fā)展，一定要注意以下五個要素：
1.找到行業(yè)細分品類或者提煉出產品的特殊賣點，大做品牌文化的文章;
2.制定并執(zhí)行“低成本、高成效”的營銷策略，關注投資報率;
3.正面引導品牌的口碑傳播，及時對負面信息進行反饋;
4.高質量的產品+人性化的獎金制度+優(yōu)秀的直銷員培訓體系;
5.練好內功，提升內部管理機制的效用;
野狼牛仔在臺灣等地實現(xiàn)了快速增長，他們就是利用博客、SKYPE等互聯(lián)網(wǎng)工具來發(fā)展組織的，互聯(lián)網(wǎng)應用技術幾乎貫穿了其營銷推廣、新聞發(fā)布、活動宣導、獎金查詢、組織結構查詢等等職能。這說明了未來直銷業(yè)的競爭將是多方位、立體式的，誰把握住營銷發(fā)展趨勢，獲得了市場關注的制高點，誰就將笑到最后。
