紡織服裝中小企業(yè)品牌營(yíng)銷案例解析（一）
越來越多的人開始投入到服裝直銷行業(yè)，值得關(guān)注的是有相當(dāng)一部分中小直銷企業(yè)不太注重品牌建設(shè)，認(rèn)為只要能夠吸引成熟的系統(tǒng)或者團(tuán)隊(duì)就有了銷量，其實(shí)不然，在海量信息快速傳播的今天，在直銷巨頭和傳統(tǒng)行業(yè)巨頭強(qiáng)大營(yíng)銷攻勢(shì)的擠壓下，直銷單靠人傳人的口碑營(yíng)銷是很單薄的，會(huì)議營(yíng)銷也因?yàn)樵絹碓骄鞯南M(fèi)者而開始變得效率低下，況且以上兩種營(yíng)銷手段都有其時(shí)間、地域和人數(shù)的局限性。所以，中小直銷企業(yè)若想沖出重圍，除了成熟的系統(tǒng)操作和質(zhì)量過硬的產(chǎn)品之外，還需要有足夠創(chuàng)新的品牌策略。
中小企業(yè)服裝品牌營(yíng)銷案例
狼尊國(guó)際是一家經(jīng)營(yíng)野狼品牌的牛仔服裝企業(yè)，年銷售額8位數(shù)的服裝品牌。之前，野狼的產(chǎn)品雖然質(zhì)量很好，但與市場(chǎng)一線品牌產(chǎn)品的傳播訴求同質(zhì)化比較嚴(yán)重，由于直銷運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)市場(chǎng)人員的管理不力，靠單一的會(huì)議營(yíng)銷拉動(dòng)銷售，效果不明顯，直銷員活躍率很低而流動(dòng)率很大，真可謂長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。究其原因，是品牌缺乏市場(chǎng)號(hào)召力，營(yíng)銷手段陳舊單一，在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下只能是節(jié)節(jié)敗退。經(jīng)過一段時(shí)間的深入了解和腦力風(fēng)暴之后，公司制定出了一個(gè)整合營(yíng)銷方案，最終達(dá)到銷售額的突破。步驟如下––
一、重新塑造品牌內(nèi)涵
公司重新提煉出產(chǎn)品獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)，重新設(shè)計(jì)、升級(jí)了品牌LOGO和VI系統(tǒng)，給直銷模式下幾個(gè)子品牌貼上“文化標(biāo)簽”，即運(yùn)用品牌背后的故事賦予品牌新的靈魂，而且故事的背景正好貼合其市場(chǎng)定位18到45歲的都市男女，這些70年代到90年代初出生的都市消費(fèi)者有較強(qiáng)的個(gè)性需求，追求高品質(zhì)、有文化內(nèi)涵的小資生活，品牌故事能讓直銷員和經(jīng)銷商在介紹產(chǎn)品的時(shí)候有很好的切入點(diǎn)，用故事來引出產(chǎn)品的功能和效用，要比冷冰冰的單刀直入和產(chǎn)品演示更能引發(fā)顧客心靈的共鳴，容易取得極大的情感認(rèn)同，為促成銷售更好地搭橋鋪路。
二、啟用品牌文化傳播大使
通過市場(chǎng)部人員的宣導(dǎo)和培訓(xùn)，挑選聘用了具有親和力、影響力和廣泛人際網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)員、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人作為公司的品牌文化大使，頒發(fā)公司最高層領(lǐng)導(dǎo)親筆簽字的精美聘書，還有與高層的合照，這些東西讓他們可以在展業(yè)的時(shí)候向顧客展示，擺放在工作室的辦公桌或掛在墻上，都能起到很強(qiáng)的說服力和感染力，也借此向市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)傳播品牌文化。
