企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新研究（四）

  “需求拉動”是使產(chǎn)品（或服務(wù)）得以從制造商通過中間營銷渠道傳遞給最終消費者的最有效力量，而利用“終端”與最終消費者的“零距離”接觸優(yōu)勢，會因更加具有針對性而獲得更好的收效。終端領(lǐng)先就是在目標(biāo)市場的眾多競爭優(yōu)勢中，運用原有優(yōu)勢，創(chuàng)造新的優(yōu)勢，不斷建立和維護(hù)自身品牌的領(lǐng)先地位，從而達(dá)到拉動產(chǎn)品銷售的目的。其內(nèi)容主要包括：①終端陳列。要求企業(yè)不斷挖掘產(chǎn)品的內(nèi)涵，找出極具吸引力又具有高品位的文化內(nèi)涵的陳列方式，不斷刺激和強(qiáng)化目標(biāo)消費群的視覺感受及對該品牌的認(rèn)知。②終端設(shè)計。要求企業(yè)從自身的角度不斷分析、挖掘，提煉出代表企業(yè)自身風(fēng)格的設(shè)計方式，同時還應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的宗旨、理念、文化特色以及對待消費者的態(tài)度等。③終端廣告。終端廣告的領(lǐng)先地位在于運用售點各類可利用的資源，并將其有效整合，使其產(chǎn)生一種立體效果，給消費者的視覺以強(qiáng)有力的震撼，從而區(qū)別于競爭品牌。④終端促銷。終端促銷在企業(yè)的市場推廣活動中有著很重要的地位，它的一大優(yōu)點就是能直接面對消費者，開展一對一的溝通，這種溝通是最直接的，也是最有效果的。當(dāng)然，只有將終端多方面的優(yōu)勢進(jìn)行整合，使其產(chǎn)生強(qiáng)大的合力，才能真正對產(chǎn)品銷售起到良好的促進(jìn)作用。