企業(yè)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新研究（四）

  “需求拉動(dòng)”是使產(chǎn)品（或服務(wù)）得以從制造商通過(guò)中間營(yíng)銷渠道傳遞給最終消費(fèi)者的最有效力量，而利用“終端”與最終消費(fèi)者的“零距離”接觸優(yōu)勢(shì)，會(huì)因更加具有針對(duì)性而獲得更好的收效。終端領(lǐng)先就是在目標(biāo)市場(chǎng)的眾多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中，運(yùn)用原有優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造新的優(yōu)勢(shì)，不斷建立和維護(hù)自身品牌的領(lǐng)先地位，從而達(dá)到拉動(dòng)產(chǎn)品銷售的目的。其內(nèi)容主要包括：①終端陳列。要求企業(yè)不斷挖掘產(chǎn)品的內(nèi)涵，找出極具吸引力又具有高品位的文化內(nèi)涵的陳列方式，不斷刺激和強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群的視覺(jué)感受及對(duì)該品牌的認(rèn)知。②終端設(shè)計(jì)。要求企業(yè)從自身的角度不斷分析、挖掘，提煉出代表企業(yè)自身風(fēng)格的設(shè)計(jì)方式，同時(shí)還應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的宗旨、理念、文化特色以及對(duì)待消費(fèi)者的態(tài)度等。③終端廣告。終端廣告的領(lǐng)先地位在于運(yùn)用售點(diǎn)各類可利用的資源，并將其有效整合，使其產(chǎn)生一種立體效果，給消費(fèi)者的視覺(jué)以強(qiáng)有力的震撼，從而區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌。④終端促銷。終端促銷在企業(yè)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)中有著很重要的地位，它的一大優(yōu)點(diǎn)就是能直接面對(duì)消費(fèi)者，開(kāi)展一對(duì)一的溝通，這種溝通是最直接的，也是最有效果的。當(dāng)然，只有將終端多方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合，使其產(chǎn)生強(qiáng)大的合力，才能真正對(duì)產(chǎn)品銷售起到良好的促進(jìn)作用。