經(jīng)典營(yíng)銷：耐克NIKE新產(chǎn)品發(fā)展策略（二）
Nike與銳步的爭(zhēng)霸戰(zhàn)中，問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)完全在于目標(biāo)市場(chǎng)的多變與設(shè)計(jì)導(dǎo)向的本質(zhì)。換言之，也就是年輕族群(青少年、年輕成人)所購(gòu)買的已不光是運(yùn)動(dòng)鞋而已，還有鞋子本身所代表的「時(shí)尚感」。兩大鞋業(yè)巨頭都體認(rèn)到，如要擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，就必須將原本的專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋概念，轉(zhuǎn)移至更寬廣的、「追求時(shí)尚」的青少年與年輕成人的市場(chǎng)。銳步洞灼先機(jī)，率先進(jìn)入這塊黃金市場(chǎng)，以優(yōu)越的產(chǎn)品及侵略性十足的公關(guān)活動(dòng)，對(duì)Nike施予重?fù)?。銳步CEO菲爾蒙曾公開(kāi)評(píng)擊Nike: 「奈特只不過(guò)是個(gè)制鞋者罷了，老以為自己是個(gè)偉大的運(yùn)動(dòng)好手」。 奈特則輕鄙回應(yīng): 「我之所以討厭銳步，是因?yàn)樗难邪l(fā)系統(tǒng)根本就是個(gè)仿冒機(jī)器」。
為了反擊銳步的挑釁，Nike痛下決心投注了巨額經(jīng)費(fèi)在新產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)之上，最膾炙人口的經(jīng)典產(chǎn)品則是80年代末的「氣體鞋」(The Nike Air Shoe)。評(píng)論家約翰.何朗(John Horan)曾在美國(guó)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的?？?，針對(duì)Nike氣體鞋發(fā)表了他的看法: 「其實(shí)它是個(gè)簡(jiǎn)單、容易理解的制鞋科技，只須將空氣注入鞋底，即形成具有彈性的鞋墊，如此而已」。Nike氣體鞋直至90年代初才正式上市，并獲得了空前的成功。所以說(shuō)，80年代是Nike面臨困局與力圖中興的年代，這段期間，Nike在市場(chǎng)上蒙受了劇烈的競(jìng)爭(zhēng)打擊，也從中確立了未來(lái)新產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)的策略主調(diào)。
攀上高峰: 90年代
Nike氣體鞋上市的聲勢(shì)浩大，不惜重金以數(shù)百萬(wàn)美元禮聘NBA超級(jí)巨星麥可.喬丹(Michael Jordon)為產(chǎn)品代言人，從事各項(xiàng)行銷廣告活動(dòng)，創(chuàng)下了有史以來(lái)運(yùn)動(dòng)用品贊助價(jià)碼新高第一例，舉世驚羨。廣告訴求則以Nike氣體鞋與喬丹的形象和幾近神乎其技的籃球絕活捆綁在一起。此后，Nike在市場(chǎng)上逐步地收復(fù)失土，銳步迫于形勢(shì)，倉(cāng)皇推出「彈躍鞋」(Reebok Pump Shoe)應(yīng)戰(zhàn)，以NBA第二號(hào)當(dāng)紅球星夏奎爾.歐尼爾(Shaquille O’Neal)為代言人，惜大勢(shì)已去。這時(shí)Nike的占有率從1989年的25%，翻升至1990年28%，銳步則從24%下滑至21%。這次的反撲行動(dòng)出奇地成功，讓Nike深切體認(rèn)到，促銷確是品牌最有力的法寶，因而在隨后的幾年當(dāng)中，Nike不斷地在這方面加大投資力度，例如: Nike于1995年的運(yùn)動(dòng)行銷(Sports Marketing)花費(fèi)即高達(dá)10億美元，銳步則接近4億美元。
Nike的運(yùn)動(dòng)行銷
繼麥可.喬丹的贊助活動(dòng)之后，又以天價(jià)簽下了高爾夫球天王巨星老虎.伍茲(Tiger Woods)，1996年再與巴西足球隊(duì)簽下一紙十年2~4億美元的合約，創(chuàng)下世界足壇贊助活動(dòng)最高價(jià)碼的歷史記錄，包括買下了巴西國(guó)家隊(duì)五個(gè)世界級(jí)錦標(biāo)賽的電視權(quán)利。此后，Nike鉤形標(biāo)志如影隨形的出現(xiàn)在許多世界高爾夫大賽、1998年世界杯足球賽、2000年雪梨奧運(yùn)會(huì)的電視轉(zhuǎn)播中。
