經(jīng)銷商到底需要什么？——談招商的吸引點（一）

　　 隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會開放程度的提高，各種媒體媒介的招商廣告層出不窮。作為廠家，只要你有一定的產(chǎn)品，產(chǎn)品有一定的品牌，你面臨的馬上就是如何將自己的產(chǎn)品銷售出去，取得較好的銷售業(yè)績，你要做的事情首先就是招商，如何將自己的網(wǎng)絡渠道鋪設到位，如何尋找到合適的有實力的經(jīng)銷商，便成為事業(yè)開拓的第一步了?？梢灾v，只要網(wǎng)絡渠道鋪設到位了，你的銷售已經(jīng)成功了一半。 
　　作為一個地區(qū)的想選擇項目的經(jīng)銷商，又該如何從眾多的招商項目中，選擇適合自己的項目，充分的發(fā)揮資源優(yōu)勢，達到投資的利潤最大化。 
　　招商是為了資源的最大利用率和最優(yōu)匹配。為廠家和商家牽線搭橋，使二者達到雙贏！廠家具有技術資源、產(chǎn)品資源、品牌資源等，而經(jīng)銷商擁有的是當?shù)氐纳鐣P系資源、資金資源、人力資源等，將二者的資源結合起來，充分發(fā)揮資源的最大利用率，便可以實現(xiàn)廠商雙贏的局面！ 
　　那么作為經(jīng)銷商他又該如何選擇一個行業(yè)項目呢？他看中的又是哪方面的內(nèi)容，依筆者招商從業(yè)的經(jīng)驗，主要有以下幾個方面：市場機會、投資的安全性、投資的收益性。 
　　一、市場機會
　　現(xiàn)在可以說三百六十行，行行都有機會，遍地都是金子，但市場機會這么多，要選擇一個，也要看自己是否適合，是否有能力來抓的住這個機會。作為一個經(jīng)銷商，他選擇一個行業(yè)項目，肯定會注重這個項目的市場機會，主要包括以下幾個方面： 
　　1、整體行業(yè)市場發(fā)展的前景 
　　現(xiàn)在預加盟行業(yè)市場發(fā)展前景、市場的發(fā)展現(xiàn)狀、市場的空間大小、競爭對手的狀況，市場預期出現(xiàn)的狀況等等因素，這些都是經(jīng)銷商要去做慎重調(diào)查的，只有掌握了這些信息，并看到行業(yè)的發(fā)展前景，才會考慮是否會選擇這個行業(yè)，進而考慮是否要進入這個行業(yè)。 
　　2、自己的實力，是否能夠撐起所選行業(yè)的要求 
　　在選擇了行業(yè)的同時，經(jīng)銷商也會去考慮自己的實力。是否具備進入這個行業(yè)的資金實力，是否有相應的人員儲備。是否有一定相關的從業(yè)管理經(jīng)驗，是否有相應的社會關系背景等都是經(jīng)銷商要考慮的。 
　　3、所預代理品牌的發(fā)展前景 
　　當經(jīng)銷商選定了某個行業(yè)，并具備了一定的實力，下一步他要考慮的就是選擇某個品牌了。一方面他會考慮所選品牌的知名度，是否需要自己前期的很大的品牌推廣和廣告投入，同時也會考慮加盟這個品牌的安全性，不會因為加盟了，而廠家卻已經(jīng)倒閉了。 
　　另一方面，品牌的發(fā)展空間有多大，俗話講“大樹底下好乘涼”，選擇了一個好的知名的品牌，經(jīng)銷商可以直接利用品牌的知名度、美譽毒，達到迅速上量的效果，同時，經(jīng)銷商還可以得到先進的管理經(jīng)驗，對于提升經(jīng)銷商的管理水平是很大裨益的。所以說，一個品牌的發(fā)展前景發(fā)展機會也是經(jīng)銷商慎重考慮的。 
　　再一方面，在選擇品牌時也會考慮本地是否已經(jīng)有了相應的品牌，同時各個品牌的加盟費，質保金及前期的鋪貨費用也都是經(jīng)銷商考慮的方面。