經(jīng)銷商到底需要什么？——談?wù)猩痰奈c（二）

　　 二、投資安全性
　　在選擇行業(yè)的同時，經(jīng)銷商考慮的是自己投資的安全性，誰的錢也不是大風(fēng)刮來的，也都是辛苦掙來的，在選擇投資的時候，他考慮的投資安全性在其決定因素中占很大的比例。 
　　在安全性這方面，經(jīng)銷商主要看中的是以下幾個方面： 
　　1、 品牌的安全性 
　　上面已經(jīng)講過了，選擇一個成功的品牌，保證投入的的安全性，這是選擇經(jīng)銷商首要考慮的因素。選擇了一個成功的品牌和廠家共同成長，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗，達(dá)到雙贏共發(fā)展的目的，這也是廠商最和諧的一種關(guān)系了！在這方面，成功的案例，數(shù)不勝數(shù)，但由于選錯了品牌，失敗的案例也不甚枚舉。 
　　2、廠家提供的支持 
　　市場開發(fā)培養(yǎng)階段，經(jīng)銷商和廠家并肩作戰(zhàn)，沒有經(jīng)銷商的努力，廠方的銷售策略無法推行，沒有廠方支持經(jīng)銷商也無法壯大，這時的廠商之間就是“魚水關(guān)系”，廠方必須對經(jīng)銷商大力支持，使經(jīng)銷商成功，然后自己成功，所謂廠商雙贏。　 
　　所以選擇品牌時，經(jīng)銷商首先要問的是可以提供哪些支持，比如說廣告支持、培訓(xùn)支持等，因為這些支持，將很大程度上影響經(jīng)銷商的市場開拓的實施。
　　A：廣告支持 
　　可以提供的廣告支持。經(jīng)銷商在洽談合作時，往往提的第一個問題就是“你能給我們提供什么樣的廣告支持、能提供多少的廣告支持？”?，F(xiàn)在廣告制勝的時期，尤其是日用消費品，廣告量的多少直接決定銷量的多少。同時，廠家的整體廣告量的多少，品牌的知名度等等因素都將影響著經(jīng)銷商的市場開拓，所以廣告支持是經(jīng)銷商所考慮的重要因素。 
　　B：培訓(xùn)支持 
　　廠家為了使經(jīng)銷商能夠更好的了解產(chǎn)品，做好產(chǎn)品宣傳銷售工作，都要給經(jīng)銷商做一定的培訓(xùn)，來促進(jìn)銷售工作的順利開展。               
　　同時，經(jīng)銷商為了自己能夠短時間迅速的上手，也要求廠家能夠提供一定的培訓(xùn)支持，包括產(chǎn)品知識的培訓(xùn)、人員的培訓(xùn)、促銷活動的培訓(xùn)、店面管理的培訓(xùn)等等，經(jīng)銷商得到這些培訓(xùn)支持以后，對于產(chǎn)品的了解、業(yè)務(wù)的開展、店面的管理等都可以迅速到位。后續(xù)的培訓(xùn)支持，也是經(jīng)銷商可以拓展其業(yè)務(wù)的有利支持。所以，廠方可以提供的培訓(xùn)的支持，是經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的必要條件。 
　　C：開店支持 
　　市場培育的初期，經(jīng)銷商與廠家需要協(xié)同做戰(zhàn)，經(jīng)銷商有一定的資金實力，社會關(guān)系實力，但具體活動的開展方式，如何開展，如何造勢等，這些都要廠家提供先進(jìn)的經(jīng)驗支持。同時，開業(yè)前期，大量的廣告投入，廣告宣傳物資的投入。這些都是經(jīng)銷商所看中的支持。 
　　D：店面包裝支持， 
　　店面的裝修，統(tǒng)一的布局，樣品的上樣，整體VI 風(fēng)格的設(shè)計，這些也都是廠家為了保持其統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的店面布局，應(yīng)該為經(jīng)銷商所提供的的支持，而且是必須為經(jīng)銷商提供的支持。 
　　E：店面管理支持 
　　在前期的店面管理中，經(jīng)銷商缺乏一定的管理經(jīng)驗，這時廠家有自己的一套現(xiàn)成的總結(jié)的管理模式，可以直接嫁接到經(jīng)銷商身上，如人事的管理、店面銷售的管理、店面庶務(wù)的管理、促銷活動的開展等等，將這些成功的經(jīng)驗都可以直接利用，可以迅速提高經(jīng)銷商的市場操作能力。這方面的支持是經(jīng)銷商非?？粗械摹Ｍㄟ^代理銷售廠家的產(chǎn)品，可以學(xué)習(xí)很多優(yōu)秀的先進(jìn)的管理經(jīng)驗，這對于經(jīng)銷商是有大吸引力的。